Os 365 melhores livros de negócios de todos os tempos: o limite do relacionamento nos negócios

Ontem foi um dia de descanso e gratidão pelo que aconteceu em 2017. Hoje é hora de começar a trabalhar em 2018, para que, quando 31 de dezembro chegue novamente, você possa olhar para trás e se orgulhar do trabalho que fez. ano.

É terça-feira, o que significa que é hora de mais um dos livros mais vendidos de todos os tempos. Hoje nos concentramos em The Relationship Edge in Business, de Jerry Acuff, que não é apenas um dos maiores especialistas em vendas do mundo, mas também um dos caras mais interessantes que você já conheceu.

Minha principal lição / princípio

Pyrami d hopping é a maneira mais rápida de construir relacionamentos com pessoas que, de outra forma, estariam inacessíveis para você.

Este ano, em vez de tentar montar uma estratégia de rede complicada que você nunca vai executar, use esta fórmula simples, mas poderosa para abrir portas neste ano.

É assim que funciona.

Existem 6 fases na pirâmide: (1) Pessoas que não o conhecem pelo nome, (2) Pessoas que o conhecem pelo nome, (3) Pessoas que gostam de você, (4) Pessoas que são amigáveis ​​com você, (5) pessoas que o respeitam, (6) pessoas que valorizam um relacionamento com você.

Primeiro, você precisa descobrir quem o coloca no topo da pirâmide. Você já deve ter um bom senso disso. Mas, para ser claro, isso não inclui todas as suas mais de 500 conexões no LinkedIn.

Em segundo lugar, você precisa descobrir quem está no topo das pirâmides dessas pessoas. Essas são as pessoas às quais você provavelmente terá uma apresentação forte. Normalmente, isso requer perguntar a eles especificamente quem eles conhecem em um campo específico ao qual você deseja uma introdução.

Terceiro, ao pedir a introdução, você precisa ser o mais específico possível sobre o que está pedindo. Quanto mais específico for o seu pedido, maior será a probabilidade de obter a introdução que procura.

E é isso. Faça isso uma vez por semana durante um ano inteiro, e você terá uma rede social completamente diferente (e muito mais poderosa) até o final do ano.

Perguntas que você deve fazer

O que mais está no livro?

Há muito mais neste livro que você obterá valor real e prático. Minha segunda lição favorita deste livro são as 20 perguntas que você pode fazer para criar rapport rapidamente em qualquer situação.

Este ano (2018) estou lendo e resumindo os 365 principais livros de negócios de todos os tempos. Você pode obter a lista completa de livros e links para minhas resenhas de cada livro, clicando aqui .

Bom aprendizado!