O selecție de 5 produse minime viabile minunate

Cu toții ne temem să pășim înainte în viitorul necunoscut. Realizarea „Saltului de credință” pentru a ne urma visele. A începe este întotdeauna cel mai greu obstacol de depășit. Dacă ar fi existat un hack ușor pentru a porni motorul, câștigați o anumită viteză și păstrați acest impuls.

Acel hack există și se numește „Produs viabil minim” (MVP).

Termenul a fost inventat și definit de Frank Robinson în 2001 și popularizat de Steve Blank și Eric Ries.

În celebra sa carte, The Lean Startup, Eric Ries o definește după cum urmează:

Produsul minim viabil este acea versiune a unui nou produs care permite unei echipe să colecteze cantitatea maximă de învățare validată despre clienți cu cel mai mic efort.

Iată o selecție de opt MVP-uri care au lansat produsele din spatele lor.

1. Dropbox

Înainte de a scrie o singură linie de cod, echipa Dropbox a trebuit să răspundă la întrebarea dacă clienții ar dori să utilizeze și să plătească pentru soluția lor de sincronizare a fișierelor. Pentru a realiza acest lucru, ei „ies din clădire” și își pun experiența de utilizare propusă în fața utilizatorilor reali pentru feedback.

Au făcut un scurt videoclip explicativ și au început să îl împărtășească cu rețeaua lor pentru a vedea cum vor reacționa oamenii. Dacă o imagine valorează o mie de cuvinte, atunci un videoclip care demonstrează experiența utilizatorului produselor dvs. valorează un milion. Videoclipul de 3 minute a demonstrat funcționalitatea intenționată a Dropbox și a dus la creșterea numărului de înscrieri de la 5.000 de persoane la 75.000 peste noapte – toate acestea în absența unui produs real.

Videoclipul Dropbox a prezentat clienții potențiali prin ceea ce este produsul și a demonstrat cum îi va ajuta, ducând în cele din urmă la motivul pentru care ar dori să plătească pentru acesta.

2. Tampon

Buffer este o aplicație care vă permite să grupați și să programați fluxuri de știri pe platformele dvs. de socializare, economisindu-vă timp și programând fluxul de postări astfel încât să maximizați impactul acestora. La început, Joel Gascoigne, fondatorul Buffer, a efectuat un test simplu.

MVP-ul Buffer a fost doar o pagină de destinație. A explicat ce este Buffer și cum ar funcționa, a încurajat oamenii să se înscrie și a oferit un buton de planuri și prețuri pentru ca oamenii să facă clic dacă ar fi interesați. Cu toate acestea, când au făcut-o, li s-a arătat un scurt mesaj prin care explicau că nu erau încă gata și că oamenii ar trebui să se înscrie pentru actualizări.

Prin acest MVP, Joel a înțeles ce căutau potențialii săi clienți. Pentru a înțelege acest lucru, a folosit adresele de e-mail primite din formularul de înscriere pentru a începe conversații cu potențialii utilizatori ai aplicației, obținând feedback valoros și informații despre ceea ce și-ar dori.

În plus, el a obținut o estimare a numărului de vizitatori care ar fi dispuși să plătească și cu ce game de prețuri s-ar simți confortabil. El a testat acest lucru adăugând tabelul prețurilor între pagina de destinație și formularul de înscriere. Când cineva a dat clic pe butonul Planuri de prețuri, i s-au arătat planurile pentru a vedea dacă ar fi interesat să plătească pentru ceva de genul Buffer.

Acest MVP cu risc zero a ajutat Buffer să identifice piața și să-și modeleze caracteristicile produselor și în dezvoltarea viitoare.

3. Reclamele de pe Facebook ale lui Tim Ferriss

Tim Ferris este bine cunoscut pentru celebra sa carte „The 4-hour workweek”. Se pare că Tim Ferriss a vrut să-și intituleze prima carte „Broadband and White Sand”. Tu ce crezi? Câștigător?

După cum vă puteți imagina, editorul său a împins înapoi, apoi Tim a împins înapoi. Pentru a pune capăt impasului, editorul le-a sugerat să difuzeze câteva reclame pe Facebook pentru a testa titlurile.

Cred că știi cum se termină această poveste.

Dar obține acest lucru: Câștigătorul – Săptămâna de lucru de 4 ore nu a fost favoritul lui Tim. Dar cu greu poate să se certe cu rezultatele. O investiție de câteva sute de dolari i-a salvat cartea din grămada rămasă.

4. Pebble

Pebble a dovedit că introducerea unor cantități masive de tehnologie într-un spațiu de dimensiuni de monedă nu este o condiție prealabilă pentru succes. Designul său original bazat pe e-hârtie a strâns 10 milioane de dolari pe Kickstarter, cu susținătorii care demonstrează că conceptul era ceva ce oamenii își doreau de fapt.

[Actualizare 2017] Compania a demonstrat repetabilitate, Pebble Time a strâns peste 20 de milioane de dolari în 2015. Da, Pebble s-a retras de pe piață anul trecut, dar a demonstrat cu milioane de vânzări că nu toată lumea are nevoie de cea mai rapidă și mai recentă tehnologie.

5. Airbnb

În 2007, Brian Chesky și Joe Gebbia au vrut să înceapă o afacere, dar, de asemenea, nu și-au putut permite chiria apartamentului lor din San Francisco. A venit o conferință de design în oraș și au decis să-și deschidă mansarda ca cazare ieftină pentru participanții la conferință care au avut noroc la hotelurile din apropiere. Au făcut poze cu apartamentul lor, l-au pus pe un site simplu și, în curând, au avut trei invitați plătitori pe durata conferinței, o femeie din Boston, un tată din Utah și un alt bărbat originar din India.

Interacțiunea strânsă a oferit lui Chesky și Gebbia informații utile despre ceea ce ar dori clienții potențiali. Acest MVP de concierge a ajutat la validarea pieței și a dovedit că oamenii ar fi dispuși să cumpere experiența. Având în vedere ipotezele lor inițiale, că oamenii ar fi dispuși să plătească pentru a rămâne în casa altcuiva mai degrabă decât într-un hotel și că nu doar absolvenții recenți de facultate s-ar înscrie, au început Airbnb (numit atunci AirbedAndBreakfast).

Această poveste este publicată în The Startup, cea mai mare publicație antreprenorială Medium, urmată de peste 291.182 de persoane.

Abonați-vă pentru a primi poveștile noastre de top aici.