Nu vindeți produse despre care nu sunteți nebuni

Nimeni nu le va cumpăra oricum.

În primăvara anului 2018, m-am alăturat unei bine-cunoscute companii de marketing în rețea care a vândut software și educație pentru tranzacționare Forex. M-am întâlnit cu alte câteva MLM-uri în trecut, după ce prietenii mei m-au legat, dar nu i-am luat niciodată în serios. Am avut întotdeauna o slujbă și alte lucruri care se petreceau și nu mi-a plăcut cu adevărat să fac apeluri reci și să găzduiesc evenimente la domiciliu, așa că pur și simplu nu m-am deranjat să pun treaba. Și, în cele din urmă, am sfârșit mereu să renunț.

Dar lucrurile au fost d mai diferite de această dată. Lucram nebunesc ore în șir ca un cumpărător Instacart din Los Angeles, încercând să-mi permit un anumit tip de stil de viață bogat și am fost nenorocit. Am lucrat cam cinci sau șase zile pe săptămână, ocazional șapte până la 10 sau 12 ore la un moment dat. Am justificat acest lucru spunându-mi că cel puțin nu lucram la o slujbă de 9-5, așa cum făceam acasă în Midwest. Am avut libertate și flexibilitate. Cu excepția faptului că nu am făcut-o.

Eram epuizat, ca tot timpul al dracului de a petrece atâtea ore conducând în traficul din Los Angeles. Și, deși mă descurcam financiar decent, abia aveam timp liber să mă bucur de banii mei. Deci, ceva trebuie schimbat.

Începusem să studiez marketingul digital în 2017, astfel încât să pot obține mai mulți adepți pe Instagram. Motivul inițial pentru care m-am mutat în LA a fost să-mi promovez cariera de model, după ce am avut un succes moderat cu el în Minneapolis și știam că va trebui să-mi dezvolt următorii sociali dacă aș vrea să am succes. În acest proces, am devenit prieteni pe Facebook cu o grămadă de specialiști în marketing digital din întreaga lume. Și am observat că mulți dintre cei care păreau de succes, toți păreau să promoveze acest produs.

Îmbogățirea rapidă

Acest produs a fost MLM de tranzacționare Forex pe care l-am menționat mai devreme. Pe tot fluxul meu de pe Facebook, vedeam aceste postări de la diferiți oameni care vorbeau despre lucruri precum „câștigă bani din telefonul tău” și „transformă-ți telefonul într-un bancomat”. Și ar fi postat fotografii ale lor în hoteluri și apartamente de lux, purtând haine de designer, călătorind în locații uimitoare din întreaga lume și pozând lângă Lambos. Subtitrările lor fotografice erau adesea însoțite de povești personale despre modul în care au crescut săraci cu o mamă singură sau obișnuiau să fie fără adăpost sau alte povești similare.

Deci, am fost destul de intrigat. Cum pot toți acești oameni de 20 de ani să își permită acel stil de viață fără să se nască în el? A trebuit să aflu.

I-am trimis mesaje acestui tip ale cărui postări am rezonat cu el și i-am pus câteva întrebări. Totuși, nu mi-a dat niciun răspuns clar. În schimb, tocmai mi-a cerut să ascult o prezentare despre Zoom despre care a promis că va explica totul.

Prezentarea a acoperit elementele de bază ale tranzacționării Forex, cum ar fi modul în care este similar cu tranzacționarea pe acțiuni și modul în care oricine are un smartphone poate deveni acum un „comerciant cu amănuntul” datorită internetului. Apoi a vorbit despre planul de compensare pentru partea MLM a companiei, care a fost de fapt destul de uimitor. Cel mai înalt nivel a avut o plată de 500.000 USD pe lună pentru venitul rezidual, deoarece era un produs lunar bazat pe abonament.

M-am înscris pe loc și mi-am plătit taxa de înregistrare de 300 USD. Eram hotărât să obțin acei bani, astfel încât să pot renunța la a face Instacart și să îmi îndeplinesc toate visele cele mai nebunești. Dar s-a dovedit a fi mult mai ușor de spus decât de făcut.

Nu eram un fan al produselor în sine. Tranzacționarea pe Forex a sunat grozav, dar modul în care l-au predat la cursuri mi-a părut foarte confuz pentru mine, ca începător complet. Și software-ul a făcut ca lucrurile să fie și mai rele. Mi-a dat supraîncărcare de informații și m-a făcut să mă simt copleșită. În plus, tranzacționarea sa dovedit a fi un pic plictisitoare, deoarece nu-mi plac matematica sau numerele. Cu siguranță sunt mai mult un tip creativ de persoană, de aceea scriu aici pentru Medium acum.

Și s-a dovedit că nu eram singura care mă simțea așa. Unii dintre ceilalți oameni pe care i-am întâlnit în companie erau destul de buni la tranzacționare, dar mulți dintre ei erau la fel de confuzi ca mine. Se prefăceau doar că știu ce fac pentru a putea recruta noi membri. Cu toții am simțit o mare presiune pentru a ne înscrie cât de mulți oameni am putut să postim, așa că am putea renunța la taxele lunare de abonament de 200 USD și a începe să ne ridicăm, deoarece fiecare nivel nou de nivel însemna să câștigăm un comision mai mare pe lună. p>

Oamenii de la rangurile de cel mai înalt nivel au fost tratați ca niște zei. Și de fiecare dată când cineva a crescut un rang, a fost o afacere imensă. Au câștigat mai mult respect de la toți ceilalți, indiferent de cât de buni erau de fapt la Forex. Mi-am dat seama destul de repede că nu mi-am dat seama să învăț cum să tranzacționez. Am vrut doar să mă clasez, astfel încât să pot obține comisioanele de vânzare reziduale lunare, să renunț la Instacart ASAP și să trăiesc ca un rockstar. Mi-am dorit acel stil de viață bogat întreprinzător care mi-a fost promis pe rețelele de socializare.

Și sunt destul de sigur că toate perspectivele mele ar putea simți acest lucru. Așa cum și-ar fi putut da seama când făceam prezentarea pe Zoom cu ei că nu eram cu adevărat nebun după produse. Voiam doar să le iau banii.

Deci, în mod surprinzător, nu am avut succes. M-am înscris doar un membru nou în timpul petrecut cu acea companie, ceea ce nu a fost nici măcar suficient pentru a renunța la taxa mea lunară de 200 USD. Ceea ce am urât să plătesc pentru că am considerat că este prea scump. A început să se simtă lipsit de etică după un timp. De ce ar plăti altcineva 200 USD pe lună pentru ceva pentru care nu sunt mulțumit să plătesc 200 USD pe lună? Nu mai avea sens pentru mine.

Mi-am dat seama că ceea ce încercam cu adevărat să vând nu erau produsele, ci planul de compensare și stilul de viață. Ceea ce s-a dovedit a fi un fel de fals. Da, au existat câțiva oameni în acea companie care au avut mare succes și au ajuns să trăiască un stil de viață generos, dar marea majoritate nu. Doar au falsificat-o pe rețelele de socializare, astfel încât să poată recruta noi membri. Și am căzut pentru asta.

Urmările

Am renunțat să lucrez cu acea companie după aproximativ șase luni, pentru că mi-am dat seama că sunt acolo din motive greșite. Renunțarea a fost ca și cum aș avea o greutate imensă ridicată de pe umeri. M-am simțit atât de liber.

Dar nu regret că i-am dat o șansă. Cea mai mare lecție pe care am învățat-o este că nu ar trebui să vindeți produse de care nu sunteți entuziasmați, deoarece de ce ar fi încântați potențialii dvs. când nu sunteți? Dacă în calitate de agent de vânzări aveți îndoieli, atunci probabil că și ei vor avea. Ulterior am aflat că unul dintre cele mai mari secrete pentru succesul vânzărilor este pur și simplu vânzarea de produse în care vă place și în care credeți.

Și nu, un „stil de viață” pe care încă nu l-ați realizat personal nu este un produs. Indiferent cât de mult crezi în Legea Atracției. Deși știam că stilul de viață poate fi cu siguranță realizabil pentru mine cândva, m-am simțit frustrat odată ce mi-am dat seama cât de greu ar fi decât credeam inițial. Se pare că, dacă vindeți potențialul unui stil de viață generos oamenilor săraci sau de clasă mijlocie pentru 200 USD pe lună, mulți dintre ei vor dori să vadă rezultate tangibile de la dvs. pentru a crede că este posibil pentru ei.

Acestea fiind spuse, totuși, nu aș numi MLM de tranzacționare Forex o înșelătorie. Pur și simplu nu a fost potrivit pentru mine.

În cele din urmă, a existat un lucru pozitiv major care a ieșit din această experiență. Mi-am dat seama că antreprenoriatul este de fapt destul de cool. Încă mai folosesc câteva lecții despre vânzări și marketing pe care le-am învățat astăzi prin acea companie, ca scriitor și influențator social. M-am alăturat chiar și unui MLM pentru sănătate și frumusețe la începutul acestui an, doar pentru distracție și pentru că în cele din urmă mi-am curățat acneea folosind produsele lor de îngrijire a pielii.

Și intenționez să încep să investesc din nou odată ce venitul meu lunar ca scriitor începe să-mi depășească cheltuielile de trai. Pur și simplu nu va fi în cadrul unei setări Forex MLM. Probabil că voi viziona doar câteva videoclipuri gratuite despre Forex pe YouTube pentru a-mi reîmprospăta memoria.