Los 4 elementos necesarios para una reacción química de marketing de contenidos

¿Está abrumado y confundido por la tabla periódica del marketing de contenidos? A continuación, se explica cómo dividirlo todo para obtener una reacción rentable.

El marketing de contenido es un aspecto cada vez más popular del marketing que parece estar absorbiendo todo el oxígeno de la habitación.

La inmensa mayoría de los especialistas en marketing B2B informan que utilizan el marketing de contenido. En el último estudio de Benchmarks, Presupuestos y Tendencias de Marketing de Contenidos B2B (Norteamérica) del Content Marketing Institute y MarketingProfs, el 86% de los encuestados informaron usar el marketing de contenidos.

El contenido es tan fundamental para el marketing moderno que Rebecca Lieb de Altimeter Group resume la relación del contenido con el marketing como: “El contenido es la partícula atómica de todo el marketing digital”.

Pero solo i ke el primer día de la clase de química de la escuela secundaria cuando vio la tabla periódica de los elementos en la pared, los muchos elementos del marketing de contenido pueden parece confuso y abrumador.

Quizás reforzando esa percepción, eConsultancy produjo la tabla periódica de marketing de contenidos que muestra cómo todas las partes trabajan juntas.

No dejes que el gráfico te intimide. Claro, hay muchos elementos en el gráfico, pero hay cuatro que son más importantes para crear una reacción química de marketing de contenido.

¿Qué es exactamente una reacción química? Es cuando dos o más moléculas interactúan y las moléculas cambian. Los enlaces entre los átomos se rompen y se crean para formar nuevas moléculas. Eso es todo.

Lo mismo sucede cuando el marketing de contenidos se ejecuta correctamente. Las diferentes moléculas de contenido interactúan y producen cambios. Pero debe utilizar los elementos correctos en el momento adecuado.

Y, sin embargo, a pesar de todos los elementos de la tabla periódica de marketing de contenidos, solo se necesitan cuatro cosas para producir una reacción química de marketing de contenidos:

1) Concéntrese siempre en asignar contenido a sus personajes Y en qué parte del recorrido del comprador se encuentran.

Este es el más importante de los cuatro agentes de reacción química. Cuando tenga una comprensión sólida de este, los otros tres elementos encajarán en su lugar y producirán una reacción en cadena.

En el libro Buyer Personas de Adele Revella: cómo comprender las expectativas de su cliente, alinear sus estrategias de marketing y ganar más negocios, describe las personas del comprador de esta manera:

“En los términos más simples, <” personas compradoras son ejemplos o arquetipos de compradores reales que permiten a los especialistas en marketing diseñar estrategias para promocionar productos y servicios a las personas que podrían comprarlos “.

Al investigar a sus compradores, es importante centrarse en algunas áreas cruciales que Revella describe como “Los cinco anillos de la percepción ™”.

Armado con estas cinco ideas, Revella explica que las personas de su comprador “revelarán la decisión de compra en la que debe influir, y le indicarán cómo, cuándo y por qué el comprador se compromete a elegirlo a usted oa un competidor, o para mantener el status quo”.

(Para escuchar una entrevista de Podcast de libros de marketing con Adele Revella sobre su libro Buyer Personas, haga clic aquí .)

Una vez que haya investigado y se haya concentrado en su personaje de comprador, amplíe ese cuarto anillo de información, el viaje del comprador . Proporcionar el contenido adecuado en el momento adecuado a medida que el comprador atraviesa su proceso de compra es clave para el éxito.

El viaje de un comprador puede ser un camino errático y no lineal, pero por el bien de la planificación, considere el paradigma popular de conocimiento, consideración y decisión .

Piense en la etapa de conocimiento como en la que un cliente potencial ha identificado un problema. La etapa de consideración es donde han identificado posibles soluciones. Y la etapa de decisión en la que seleccionan el mejor producto o servicio para resolver su problema.

2) Menos es más: sus personajes probablemente estén tan ocupados como usted; facilíteles el consumo de su contenido.

¿Alguna vez ha notado que nadie parece quejarse de que un fragmento de contenido no es lo suficientemente largo? Sin embargo, a menudo ocurre lo contrario.

Sus posibles clientes se lo agradecerán si resume lo que están buscando y les ofrece solo los datos destilados. Además, cuando puede mantener el contenido breve, puede transmitir su dominio.

Además, desde 2000, la capacidad de atención humana promedio se ha reducido de 12 segundos a 8. Como referencia, la capacidad de atención promedio de los peces de colores es de 9 segundos. [Fuente] No luches contra la tendencia.

3) Que sea educativo, no promocional.

No es hasta la etapa de decisión del viaje del comprador cuando su producto debe ser mencionado. Los compradores no se preocupan por ti hasta que primero les demuestras que te preocupas por ellos. Y la forma en que demuestras que te preocupas es entendiéndolos y proporcionándoles el contenido adecuado en el momento adecuado (consulta el punto 1 anterior).

A medida que los clientes potenciales atraviesan su recorrido como comprador, primero intentan determinar cuál es su problema y cuál es la mejor manera de resolverlo. Solo cuando hayan descubierto por sí mismos cómo resolverlo, es posible que estén interesados ​​en escuchar sobre usted.

Cuando un especialista en marketing comienza a bombardear a un cliente potencial con información sobre sí mismo demasiado pronto, se asemeja a lo que Gary Vaynerchuk describe como “el movimiento del tipo de 19 años”. Aquí es donde compara a los especialistas en marketing promocionales prematuramente con chicos despistados de 19 años que intentan obtener algo de acción en una primera cita.

4) Enfócate primero en la parte informativa del contenido, luego preocúpate por el diseño.

Prioriza la redacción de contenido excelente en lugar de hacer que el contenido se vea bien.

El contenido excelente supera al diseño promedio. Lo opuesto no es verdad. Si dedica más de su tiempo limitado a investigar, crear y editar su contenido que a diseñarlo, sus probabilidades de crear una reacción química revolucionaria en el marketing de contenidos aumentarán.

Ahora encienda ese mechero Bunsen y comience a crear sus reacciones químicas de marketing de contenido. Pero no olvide sus gafas de seguridad.

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Publicado originalmente en www.artillerymarketing.com.