Histórias de patrocinadores na NBA

Por que as marcas patrocinam esportes?

É uma pergunta que muitos profissionais de marketing se esforçam para responder e explicar. O poder do patrocínio foi há muito utilizado pelas marcas para transmitir uma mensagem de marca impactante. Algumas marcas cresceram com o poder que reside em um patrocínio significativo. Porém, as marcas hoje estão indo além da ideia tradicional de gerar visibilidade por meio de patrocínios com equipes esportivas ou eventos. Eles estão explorando a ideia de casar a proposta e a história da marca com a propriedade que patrocinam. Essa proposta garante milhões de impressões em vários pontos de contato de mídia, mas deve haver várias razões para esse investimento por todos os tipos de empresas.

A National Basketball Association é uma liga profissional de basquete com 30 times competindo. Desde 2016, quando eles permitiram que as equipes tivessem seu próprio patrocínio de camisa, tem havido acordos de patrocínio intrigantes em toda a linha.

Uma das equipes de melhor desempenho da NBA, o Los Angeles Clippers tem um patrocinador exclusivo, que pode chamar a atenção de olhos curiosos. Bumble, um aplicativo de rede social mais conhecido por seu aplicativo de namoro, colocou seu logotipo na camisa dos jogadores do Clippers. Alguém poderia se perguntar: por que um aplicativo de namoro que promove as mulheres a dar o primeiro passo em seu aplicativo patrocina um time da NBA e investe US $ 20 milhões por três anos?

Esta parceria vai além das regras da publicidade tradicional que todos conhecemos e conhecemos. Clippers é liderado por uma das maiores equipes de liderança feminina da NBA, e também tem a única presidente mulher da liga, Gillian Zucker. Isso combina bem com o aplicativo voltado para mulheres, Bumble, cuja filosofia é capacitar as mulheres para iniciar conversas e conexões.

Outro time importante, o Golden State Warriors, também tem um patrocinador único: uma vinícola. Silver Oaks Cellar assinou o acordo para a temporada 2018/2019 em andamento. Essa parceria vai além de servir o sofisticado Cabernet Sauvignon na arena ou em uma vitrine da marca. Silver Oaks estará lançando uma linha de edição limitada de suas garrafas que contará com diferentes logotipos da equipe nos últimos 47 anos. Isso está disponível para venda em seu site. (Depressa, fãs GSW!)

A equipe de legado, LA Lakers, assinou um contrato com uma jovem empresa de comércio eletrônico, a Wish ser seu patrocinador. LA Lakers representa a oportunidade para a jovem empresa aumentar o conhecimento da marca e ganhar credibilidade ao ser associada a uma das equipes mais icônicas da NBA. Além disso, Los Angeles é um dos maiores mercados para a Wish, portanto, espera diretamente impactar a penetração de mercado lá. Por que LA Lakers envolveria a empresa? Bem, a empresa, para eles, representa uma visão de futuro por ser uma presença dominante no espaço online. O ajuste cultural parecia mútuo para ambas as partes na época.

Muitas empresas fazem de tudo para apoiar as equipes onde sua marca tem raízes fortes ou desejam marcar uma presença. A razão para assinar um contrato de patrocínio pode ser tão simples quanto a forma como a GE (General Electric) patrocina o Boston Celtics. A GE mudou sua sede para Boston e espera que tal parceria fortaleça sua base na cidade como um centro de inovação e tecnologia.

Da mesma forma, a Harley Davidson assinou o acordo com a Milwaukee Bucks em 2017. A Harley Davidson tem fortes raízes com sua sede em Milwaukee desde que a fundou em 1903. Embora a Harley promova a cultura do motociclismo, ela espera alcançar um novo público jovem com este acordo único.

Embora para algumas marcas e equipes, ser cultural seja um motivo importante para assinar um acordo. Outras equipes esperam oferecer a seus fãs uma boa experiência e alavancar os recursos da marca. Uma das primeiras equipes a ter um patrocinador a bordo foi a 76ers Philadelphia. Eles assinaram a Stubhub, uma plataforma de venda de ingressos online como patrocinadora. Isso resultou no fornecimento de uma boa experiência ao usuário por meio da plataforma de ingressos, que dá aos fãs acesso ao estoque primário e secundário de ingressos.

Da mesma forma, os resorts MGM patrocinam o time agressivo Sacramento Kings. MGM Resorts está patrocinando a experiência de jogo no aplicativo móvel da equipe. Mais uma vez, isso está alinhado com o aproveitamento do espaço digital e online para alcançar os fãs e permanecer contemporâneo no mundo em constante mudança. O Sacramento Kings também deve tocar na Índia em outubro de 2019.

Embora o alcance e a popularidade da NBA sejam, sem dúvida, enormes, alguns times da liga confiam nesses acordos para construir sua marca e credibilidade. Orlando Magic contratou a Disney como patrocinador. Com Orlando sendo a cidade natal da Disney e a marca tendo uma presença global, a equipe está torcendo para construir e atrair o reconhecimento de um público mais jovem. Foi um dos negócios que não teve um valor muito alto, ao contrário de outros patrocínios de camisas.

Com os limites cada vez mais confusos e as marcas com presença global, o patrocínio se tornou uma ferramenta de marketing benéfica para ambos os lados. O patrocínio de camisetas da NBA definiu um novo caminho para observar como os negócios podem ir muito mais além de uma atividade para utilizar o orçamento de marketing.