Het antwoord van Marketing op winnen in een wereld zonder advertenties

De Amerikaanse honkbalster Babe Ruth was een van de eerste celebrity influencers. Hij verdiende meer geld met zijn sponsoring dan met zijn sportcarrière.

Door Mark Schaefer

Nadat ik een paar weken geleden een zin had uitgesproken, werd ik “ontslagen” van een adviesbaan… voordat het zelfs maar begonnen was. Maar het is een interessant verhaal en ik wilde er IETS goeds van maken, dus hier is het – met een les over de toekomst van adverteren.

Een (groot groot) bedrijf huurde m e in om een ​​workshop over digitale marketingtrends te geven en we hadden een “pre-call” om mijn voorgestelde inhoud te bespreken. Hier is de verklaring waardoor ik werd ontslagen:

“Ik denk dat we geleidelijk op weg zijn naar een wereld zonder advertenties.”

De persoon aan de andere kant van de telefoon hapte hoorbaar naar adem. “Waarom zou je dat zeggen?” zei ze met een paniekerige toon in haar stem.

Om het uit te leggen: ik heb mijn huidige advertentieconsumptie vergeleken met vijf jaar geleden.

Ik schat dat mijn advertentieconsumptie in vijf jaar tijd met 95 procent is afgenomen, en ik ben niet de enige. Met andere woorden, we gaan onverbiddelijk op weg naar een wereld zonder advertenties, of op zijn minst een wereld met een dramatische afname van het aantal kijkers dat kan worden bereikt door advertenties. Een reclameman uit New York vertelde me onlangs dat hun wereld ‘in crisis’ verkeerde. Juist.

Ik kon zien dat het telefoontje niet goed verliep en later hoorde ik dat de persoon aan de andere kant verantwoordelijk was voor het volledige advertentiebudget voor het Fortune 500-bedrijf! Oeps. Geen wonder dat ze een beetje defensief leek.

Mijn presentatie is ‘uitgesteld’ … en ik heb nooit meer iets van ze gehoord.

Wat hebben we nog over?

Maar als ik gelijk heb over deze observatie (en dat heb ik ook), wat is dan het antwoord? Er zijn nog steeds veel bedrijven met dikke advertentiebudgetten – waar gaan ze dat geld uitgeven? Hoe meer ik erover nadenk, hoe meer ik ervan overtuigd ben dat het antwoord beïnvloedingsmarketing is.

Natuurlijk zijn er tal van andere opties, zoals gesponsorde inhoud, native advertising en contentmarketing. En natuurlijk gaan niet alle advertenties echt weg. Maar deze alternatieven handhaven de traditionele relatie waarin een bedrijf met een persoon praat. En in wezen denk ik dat het een betere manier is om zaken te doen als iemand met iemand praat.

Tegenwoordig lijken bedrijven afstandelijke instellingen, maar de mensen die we graag volgen op sociale media zijn onze geliefde, vertrouwde vrienden. Ze maken een verschil. Ze sneden door het lawaai heen. Van startende bedrijven tot giganten als Wal-Mart, iedereen lijkt te springen op de invloed van marketing.

Het omzetten van promotiegeld naar invloedmarketing is echter NIET zo eenvoudig als het verplaatsen van uw advertentiebudget van tv naar radio. Het verplaatsen van uw budget naar invloedmarketing is als het verplaatsen van uw carrière van verkoop naar engineering. Het product lijkt misschien bekend, maar je hebt een geheel nieuwe reeks vaardigheden nodig om te slagen!

En dit is de reden waarom zo veel over beïnvloedingsmarketing op dit moment een strijd lijkt te zijn – veel bedrijven hebben gewoon een doel om hun advertenties in de mond van beïnvloeders te proppen. Ze passen zich niet aan aan de eisen van deze nieuwe wereld, wat resulteert in veel struikelen.

Ik heb een vriend die in marketing werkt voor een filmstudio. Invloedmarketing is een ENORM onderdeel geworden van wat ze doen, maar zelfs ervaren bedrijven lopen in de val van het advertentiemodel. Hij vertelde me dat het reclamebureau van een film hem vertelde dat hun influencer (een YouTube-ster) op dinsdagochtend over de film moest posten. De influencer weigerde en zei dat hij nooit op dinsdagochtend post en dat zijn publiek dit raar zou vinden. Het bureau hield vol en eiste opnieuw dat hij post. Hij deed het, en ja hoor, de paal viel plat. Toen hij op een van zijn “vaste tijden” postte, trok hij enorm veel betrokkenheid.

Het is duidelijk dat we ons in een nieuwe wereld bevinden.

De vijf voordelen van beïnvloedingsmarketing

De marketingregels zijn schijnbaar op hun kop gezet, zoals de ‘woordvoerders’ de baas zijn. De resultaten van beïnvloedingsmarketing kunnen relatief onvoorspelbaar zijn. De manier waarop we meten en budgetteren voor dit soort activiteiten is drastisch veranderd. En toch zijn de potentiële voordelen onmiskenbaar… als je het goed doet.

In 2012 schreef ik het eerste boek over beïnvloedingsmarketing, Return On Influence . Aan het einde van het boek voorspelde ik dat dit binnen twee jaar een reguliere marketingpraktijk zou worden. Deze voorspelling was correct, en vandaag is invloedmarketing het op een na snelst groeiende regelitem op marketingbudgetten (na contentmarketing). Het is een branche op zichzelf geworden nu we nieuwe programmering zien ontstaan ​​rond de invloed van sociale media in plaats van Hollywood-talent. ‘Invloed’ zorgt in hoog tempo voor geheel nieuwe bedrijfsmodellen.

Het onderzoek ondersteunt de kracht van beïnvloedingsmarketing. Wanneer mensen online inhoud over ons delen, worden ze voorstanders. De meeste mensen erkennen dat hun aankoopbeslissingen worden beïnvloed door inhoud die ze online zien delen. In feite zullen ze inhoud vertrouwen die wordt gedeeld door een onwillige vreemdeling voordat ze uw advertenties vertrouwen. Aankopen als gevolg van aanbevelingen van influencers kunnen acht keer zo groot zijn als wat de influencer zelf heeft gekocht.

Hier zijn vijf voordelen van beïnvloedingsmarketing:

1. BEWUSTZIJN

Voor een startende onderneming, een productlancering of een nieuwe film is er geen tijd om geduldig een actiegericht publiek op te bouwen. In deze situatie kan het lenen van het publiek van een influencer de enige manier zijn om snel bekendheid op te bouwen als adverteren vroeger niet de optie was.

2. LINKS

Een influencer in veel branches heeft een sterke aanwezigheid op het web. Linken naar uw site kan zeer waardevolle links opleveren die de SEO-resultaten beïnvloeden.

3. ONDERZOEK EN ONTWIKKELING

Ik heb onlangs een casestudy gepubliceerd over hoe Western Digital zijn meest gepassioneerde voorstanders gebruikt als afdeling voor onderzoek en ontwikkeling. Niemand geeft meer om hun producten, dus waarom zou u ze geen voorproefje geven van nieuwe ideeën om hun input te krijgen?

4. VERKOOP

Ongetwijfeld kunnen influencers de naald verplaatsen. Er zijn veel casestudy’s die illustreren hoe louter de vermelding van een product door een influencer of een foto op Instagram de verkoop door het dak kan schieten.

5. STRATEGISCHE HEFBOOM

Dit is misschien wel het belangrijkste aspect van allemaal, en een overweging die door velen over het hoofd wordt gezien. Er zijn maar een beperkt aantal ‘influencers’ om rond te gaan, en ze hebben het vermogen om zich af te stemmen op een eindig aantal producten. Het aangaan van een langdurige relatie met een influencer kan een echt duurzaam concurrentievoordeel opleveren – u stelt een schaars goed voor uw bedrijf veilig.

Invloedmarketing is een hot topic dat nog heter zal worden naarmate veel andere promotionele opties opdrogen. Raak niet ontslagen als je erover praat! Wat is jouw mening over winnen in een wereld zonder advertenties?

Mark Schaefer is de belangrijkste blogger voor {grow} , uitvoerend directeur van Schaefer Marketing Solutions, en de auteur van verschillende best verkochte digitale marketingboeken . Hij is een veelgeprezen keynotespreker , universitair docent en bedrijfsadviseur. De Marketing Companion-podcast behoort tot de beste zakelijke podcasts ter wereld. Neem contact op met Mark zodat hij binnenkort voor uw bedrijfsevenement of conferentie kan spreken.

Oorspronkelijk gepubliceerd op www.businessesgrow.com op 27 februari 2017.