Her Girişimcinin İş Riski Hakkında Bilmesi Gereken 10 Şey

İş Riskini Yönetmek, Tüm Girişimciler için Önemli Bir Husustur

< “Bir gemi kıyıda her zaman güvendedir, ancak bunun için inşa edildiği DEĞİLDİR.” – Albert Einstein

Peki yatırımcılar riski nasıl algılar ve girişimci olarak a n iş riskine nasıl bakmalısınız? Genel olarak, yatırımcılar risksiz büyük getiri isterler. Bu nasıl mümkün olabilir? Öyle değil. Dolayısıyla yatırımcılar, girişiminizdeki riski nasıl azaltacağınız ve bunun aradıkları muazzam getirileri nasıl sağlayacağı konusunda net bir yol bulmaya isteklidirler. Bunun bir örneği, yatırımcıların piyasayı diğerlerinden önce görebileceğinizi ve pazar fırsatını tam patlamaya hazır olduğu gibi benzersiz bir şekilde ele alan bir ürününüz olacağını bilmek istemeleridir!

Çok sayıda insanla konuştuğunuzda, risk iş dünyasında doğası gereği olumsuz bir çağrışıma sahiptir, ancak daha yüksek getiri elde etmek için daha fazla risk almanız gerekir, değil mi? Doğru, ancak doğru türde risk almanız gerekiyor ve o zaman bile bu riskleri zaman içinde azaltmanız gerekiyor.

Bir girişimci olarak, yatırımcıların riski değerlendirme ve riski anlama araçlarını nereden aldıklarını anlamak önemlidir. Çoğu VC, MBA’dır ve Modern Portföy Teorisi veya MPT’yi içeren finans kursları almışlardır. Bu teoride, ödül almadığınız ve yalnızca kendinizi “Sistematik Risk” e maruz bıraktığınız “Sistematik Olmayan Riski” ortadan kaldırmak istersiniz. Bunu, çeşitlendirilmiş portföylerdeki yatırımlarınızı yöneterek yaparsınız. Bununla birlikte, MPT’deki temel bir varsayım, piyasaların verimli olduğudur. Bu, özellikle küçük sermayeli hisse senetleri için kamu piyasalarında bile mutlaka iyi bir varsayım değildir. Özel sermaye piyasalarında bu korkunç bir varsayımdır. O halde riske nasıl bakmalısınız? İyi yatırımcılar, tıpkı büyük girişimciler gibi, riske maruz kalmayı hesaplamalı ve risk getirisini değerlendirme konusunda üstün bir yeteneğe sahip olmalıdır. Girişimci ayrıca işini kurarken riski azaltmak için bir stratejiye sahip olmalıdır. Şimdi, bir VC veya Angel yatırımcısı olarak, yine de çeşitlendirmelisiniz. Bir girişimci olarak, bu lükse sahip değilsiniz, bu yüzden “tüm yumurtalarınızı tek bir sepete” koymalısınız. Daha konsantre bir bahis oynuyorsunuz, ancak kendinize bahis oynuyorsunuz.

Harika bir girişimcinin olasılığı ve potansiyel olumsuz etkiyi veya tüm önemli riskleri değerlendirmesi ve mümkün olduğunda bu riskleri hafifletmesi veya ortadan kaldırması gerekir. Hepimiz için ne yazık ki, istisnai getiri elde etmek için riske maruz kalmanız gerekir. Bir girişimci olarak, önemli kilometre taşlarını gerçekleştirerek riski değerlendirmek ve ardından azaltmak için bir planınız ve yolunuz olması gerekir.

(1) Bir Girişim İçin Temel Risk Türleri

Girişimcilerin, herhangi bir yeni ticari girişimdeki üç temel risk türünü ve kendi özel işlerine nasıl uygulanacaklarını anlamaları gerekir. Birincisi “Teknik Risk” dir ve ürününüzü geliştirmek için gerekli olan çığır açan bilim veya teknoloji miktarı için geçerlidir. Bir sonraki adım, hedef pazarınızın olası varlığı, boyutu ve potansiyel büyümesi ile ilgili olan “Piyasa Riski” dir. Üçüncüsü “Yürütme Riski” dir ve bu sadece “Yapılabilir mi?” İle ilgili değildir, daha çok “Siz ve ekibiniz bunu yapabilir misiniz ve ilgili ve ideal olarak hakim olacağınız bir zaman diliminde? / p>

(2) Bir Girişim için Ek Risk Türleri

Diğer bazı önemli riskler şunlardır: Dava Riski (Bir rakip veya ortak sizi dava edecek mi?), Çalışan Riski (Bir çalışan sizi dava edecek mi?), Sözleşme Riski (Bir müşteri veya tedarikçi size dava açacak mı?), Fikri Mülkiyet veya Fikri Mülkiyet Riski (Patent veya ticari sır ihlali nedeniyle dava açılacak mı, yoksa birisi fikrinizi dolandıracak mı?) Ve Ürün-Pazar Riski (Pazar büyük ve hızlı büyüyor olsa bile, en iyi çözüme sahip misiniz?)

Bu risklerin çoğu, iyi bir hukuki destek ekibi ve bir stratejinin uygulanmasıyla önemli ölçüde azaltılabilir. Bir startupın CEO’su olarak, deneyiminize ve bilginize dayalı olarak “karar görüşmeleri” yapmanız gerekecektir. Avukatınız, riskleri belirtmek için orada. Bu riski alma kararını vermek işadamının görevidir.

Ürün pazarı riski, sağlam bir yasal strateji ile azaltılamaz, ancak iyi bir pazarlama stratejisiyle azaltılabilir. Bunu, fikirlerinizi gerçek müşterilerle test ederek ve geri bildirim aldıkça ürün stratejinizi geliştirerek yaparsınız.

(3) Riski ve Riski Değerlendirme Yöntemleri / Ödül

Bir girişimci olarak, risk içeren herhangi bir kararla ilgili çok önemli iki soruyu sorabilmeniz ve yanıtlayabilmeniz gerekir; bu, aldığınız hemen hemen her karardır.

Soru 1: Bunu yapmazsam bana maliyeti olur mu ve ne kadara mal olur?

Soru 2: Bunu yaparsam ve istediğim gibi gitmezse, sadece kısa vadede değil, uzun vadede bana ve şirketime ne kadara mal olur?

(4) Risk Azaltma Stratejileri

Önemli Dönüm Noktalarının başarılması, girişimlerin riski nasıl azalttığı ve değerlemede adım işlev artışlarını nasıl sağladıklarıdır. Bu her zaman ya daha fazla işletmeye ya da daha öngörülebilir işletmeye dönüşecektir.

(5) Riskten Kaçınma Bazı Şeylerin Anahtarıdır

Almak istemediğiniz bazı riskler vardır ve bu riskleri almaktan kaçınmalısınız. Yukarıdaki iki soruya geri dönersek, eğer karar vermemek size hiçbir maliyeti olmuyorsa ve risk / ödül, olumsuz riskten çok daha büyük değilse, muhtemelen bunu yapmaktan kaçınmalısınız.

(6) Riski Azalttıkça, Şirketin Değerlemesi Artacaktır

Girişimcilerin önemli kilometre taşlarını ve riski nasıl hafiflettiklerini net bir şekilde özetlemelerinin nedeni, değerlemeyi yönlendirmesidir. Bir startup’ın finansal değerinin bambu gibi arttığını düşünmeyi seviyorum. Bambu diktiğinizde, gerçekten büyümeye başlaması birkaç yıl alır. Ancak bir kez yıldız büyür, bir seferde birkaç inç, hatta bir ayak yukarı fırlar.

(7) Herhangi Bir Ticari Girişimde Riskin Doğal Doğası

Girişimcilerin, bir şirket kurmanın riskli olduğunu anlamaları gerekir. Bir şirket kurarak muhtemelen başkası için çalışarak yaptığınızdan daha fazla kişisel finansal risk alırsınız. Başka bir yerde kazançlı bir şekilde istihdam edilebileceğinizi varsayarsak, bir şirket kurmanın da bir “fırsat maliyeti” vardır. Bununla birlikte, kendinize karşı dürüstseniz ve risk-ödülü değerlendirme yeteneğiniz gelişmişse, girişimcilik için iyi bir aday olabilirsiniz. Sonuçta, sabah yataktan kalktığımızda hepimiz bir risk alırız. Büyük değer yaratma potansiyeline sahip bazı riskler de alabiliriz.

(8) Kurumsal Risk Yönetimi (ERM) ve “Risk Faktörleri”

Bir girişimci olarak çok başarılıysanız ve sonunda şirketinizi halka açarsanız, o şirketin CEO’su olarak risk değerlendirme konusunda farklı bir anlayışa sahip olmanız gerekir. SEC dosyalama sürecinin bir parçası olarak, şirketinizdeki potansiyel kamu yatırımcıları için tüm önemli “risk faktörlerini” belirlemeniz gerekecektir. Bu konuda iyi bir iş çıkarmazsanız, kendinizi ve şirketinizi önemli miktarda sorumluluğa maruz bırakırsınız. Bu durumda, bu sürece aşina olan mükemmel bir kurumsal avukata ve yönetim ekibinizden şirketiniz için tüm önemli riskleri açıkça ifade etme taahhüdüne sahip olmak gerçekten önemlidir. Listenin kapsamlı olması ve tüm önemli “köşe durumlarını” kapsaması gerekir. Odak noktası “neyin ters gidebileceği” dir.

Halka açık bir şirket olarak, belirli bir düzeyde Kurumsal Risk Yönetimi veya ERM yaptığınızı da göstermeniz gerekecektir. Bunu doğru yaparsanız, muhtemelen asla olmayacak şeyler üzerinde çok yoğun bir çalışma yapmadan şirket için temel riske odaklanabilirsiniz. Bunun için kullanılan en popüler süreçlerden biri COSO ERM Çerçevesidir. Şirketinizi halka açmayı planlıyorsanız, kendinizi ve yönetim kurulunuzu bunlara alıştırmalısınız.

(9) Kriz Yönetimi Uzun Vadede Kaçınılmazdır

Bir şirketi yeterince uzun süre yönetirseniz, meşhur “bok hayranı vurur” ve bunu yönetmek için bir planınızın olması gerekir. Tüm kriz yönetimi durumları, Johnson & amp; Johnson, 1980’lerin ortasında Tylenol’ün zehirlenmesiyle karşı karşıya kaldı, ancak kesinlikle gezinmeniz gereken kriz anları yaşayacaksınız. Geminin kaptanı olarak paniğe kapılmamanız, konuyu görmezden gelmemeniz, sorunu aktif bir şekilde yönetip ele almanız ve açık ve doğrudan bir iletişim politikasına sahip olmanız önemlidir.

(10) Algı ve Gerçek: Her ikisi de Önemlidir

Bir girişimci olarak, “algının gerçeklik olduğunu” anlamanız gerekir. İnsanların riskleri nasıl değerlendirdiğini, anladığını ve işlediğini anlamanız çok önemlidir. Çoğu zaman, algıyı gerçeklikle daha doğrudan uyumlu hale getirmek için gerçekleri ve verileri kullanarak hafifletebilirsiniz. Bununla birlikte, bazen bu yapılamaz ve lider olarak, şirketin stratejisini ve yönünü belirlerken empatik olmanız gerekir.

Girişimcilerin risk hakkında anlaması gereken en önemli şeyler sizce nedir?

Ben The Real Deal… What Matters’dan QuestFusion’ın CEO’su Patrick Henry.

Bu makale ilk olarak