Erweitern Sie Ihr Geschäft mit einer Lego-Analogie

„Geschäftserweiterung“ ist ein großartiger, atemloser Begriff, über den Führungskräfte gerne herumtollen. Sehen Sie, hier ist der Deal: Die meisten Leute glauben dem alten Sprichwort. Du kennst den einen … “Wenn du nicht wächst, stirbst du.” Obwohl sich diese Haltung ein wenig ändert, lieben Anleger in der Regel wachstumsstarke Unternehmen. Sie addieren diesen gesamten Hackbraten von Faktoren und es ist wichtig, die Modelle der Geschäftserweiterung zu verstehen.

Das Problem ist: Viele Leute haben nicht t . (Auch Frauen!) Störung: Das ist eine echte Sache. Change Management und veränderte Geschäftsmodelle? Ja, das passiert. Viele Leute stecken gerne ihren Kopf in den Sand und kreischen über das, was sie bereits wissen und verstehen, aber das widerspricht der Geschäftsausweitung. Wenn Sie nur über die bereits vorhandene Scheiße sprechen, die Sie kennen, ist es schwer zu glauben, dass Ihr Unternehmen sehr stark expandieren wird. Nur meine zwei Cent (halblogisch) da.

Jetzt kommt eine Menge Geschäftsausweitung wieder in den Maßstab. Skalierbarkeit. Sie müssen Ihr Ding (Produkt / Dienstleistung) für die meisten Personen zu den geringstmöglichen Kosten herstellen. Und was auch immer dein Ding ist, du musst es in die Herzen und Gedanken des Marktes bringen! Schnell! Stellen Sie einen Berater ein, um die tausendjährige Denkweise für Sie zu analysieren! (Eigentlich wäre das eine blöde Idee.)

Für eine Geschäftsausweitung benötigen Sie jedoch:

Und jetzt verfolgen Sie die Geschäftsausweitung, was bedeutet, dass Sie Wachstumsziele erreichen, was bedeutet, dass Ihnen jemand für dieses Quartal oder das Geschäftsjahr einen süßen Bonus geben könnte. Holler auf deinen Jungen! Aber … was fehlt uns bei der Geschäftsausweitung, das fast immer zum Problem wird? Und wie können wir es mit Legos lösen?

Geschäftserweiterung: Ein kurzer Hinweis zur Psychologie der Arbeit

Die KI-Roboter sind noch nicht eingetroffen, daher besteht die Arbeit immer noch überwiegend aus Menschen . Infolgedessen ist es eher ein emotionaler als ein logischer Ort. Wir vermissen dies absolut immer und versuchen, allem Logik (Prozess) zuzuweisen, was nicht immer funktioniert. Zunächst einmal reagieren die Menschen anders auf Dinge, als wir wollen oder erwarten. Zweitens: Führen Sie Machtstrukturen und Hierarchien ein (X kann Y sagen, was zu tun ist), und es ist kompliziert.

Sie können nicht nur steuerlich über die Erweiterung des Geschäfts sprechen. Es gibt auch ein großes psychologisches Spiel.

Anders ausgedrückt: Wie werden Sie die meiste Zeit der Woche 12 Stunden an einem Ort pro Tag verbringen und keine damit verbundenen Emotionen haben? Es ist fast unmöglich.

Die andere Kreuzung, an die Sie sich immer erinnern sollten, ist “Ich muss relevant sein” mit “Ich kann nicht als inkompetent angesehen werden”. Wenn diese beiden Einstellungen im richtigen Winkel treffen, bekommen Sie alle Probleme der Arbeit. Mikromanager. Kreischende und brüllende mittlere Manager. Unklare Prioritäten. Usw. Es ist alles eine Aufgabe, als relevant, kompetent und gut angesehen zu werden – und oft ersetzt sie Dinge wie “Business Expansion” oder “Growth Mindset”. Wir behaupten , dass dies nicht der Fall ist – “Das Geschäft aufzubauen ist heilig”, miaut ein Arschclown -, aber in Wirklichkeit geht es bei der Arbeit sehr um Ihr eigenes Ego.

Das müssen Sie unbedingt verstehen, bevor wir weitermachen. Wenn Bain Capital sagt, dass 94% der geschäftlichen Herausforderungen jetzt intern sind, ist dies ein Teil dessen, was sie bedeuten.

Geschäftserweiterung: Was ist mit Legos los?

Hier ist ein Artikel über Molly Graham, die anscheinend eine Silicon Valley-Zielgruppe ist. Sie hat sowohl Google als auch Facebook bei der Geschäftsausweitung und -skalierung geholfen, und Sie können argumentieren, dass dies derzeit zwei der fünf relevantesten Unternehmen der Welt sind, sodass sie wahrscheinlich etwas weiß. Hier ist die Essenz dessen, worüber sie spricht:

Deshalb geht es in ihrem Vortrag um Legos. Die Emotionen, die Sie spüren, wenn neue Leute hereinkommen und Teile Ihres Jobs übernehmen – es unterscheidet sich nicht wesentlich davon, wie sich ein Kind fühlt, wenn es seine Legos teilen muss. Es gibt eine Menge natürlicher Angst und Unsicherheit, dass die neue Person Ihren Lego-Turm nicht richtig bauen wird oder dass sie den ganzen Spaß oder wichtige Legos übernehmen kann oder dass sie den Teil des Lego-Turms übernimmt Du hast gebaut, dann gibt es keine Legos mehr für dich. In einem Skalierungsunternehmen ist es jedoch die einzige Möglichkeit, größere und bessere Dinge zu bauen, wenn Sie Verantwortung – den Teil des Lego-Turms, den Sie gebaut haben – abgeben.

Dies ist eine ziemlich gute Zusammenfassung darüber, wie die meisten Menschen über Arbeit denken. Es ist mir eigentlich egal, ob Sie in einem innovativen Silicon Valley VR-Labor arbeiten oder einen Drohnenvertriebs- / Marketingjob in Houston haben. Die Geschäftserweiterung ist wichtig, aber psychologischer als wir denken – denn wenn wir expandieren, werden die Leute hereinkommen. Die Priorität war wahrscheinlich bereits unklar (ist es oft), also fügen Sie jetzt neue Leute hinzu. Das ist mehr Mehrdeutigkeit. Wird Ihr Barsch bedroht? Diese Befürchtungen führen zu Brustklopfen und Unterschneiden, und diese Dinge sind schädlich für die Geschäftsausweitung. Alle Unternehmen berichten von ständigem Wachstum, aber diejenigen, die wirklich stetig und signifikant wachsen, haben Wege gefunden, um all den persönlichen Mist, der passiert, zu unterbieten. Sie haben ihre Legos verschenkt.

Geschäftserweiterung führt zu persönlicher Expansion

Lassen Sie uns hier über etwas wirklich klar sein. Obwohl die meisten HR-Profis Job-Hopping als Stigma betrachten, besteht der wahre Grund für Job-Hop darin, mehr Geld zu verdienen. So einfach ist das normalerweise. Sie müssen arbeiten, denn wenn Sie dies nicht tun, bleiben Sie dort hängen, wo Sie sich gerade befinden. Warum wirst du stecken bleiben? Denn sobald Sie der gute kleine Zielhitter der Bosse sind, haben sie keinen Anreiz mehr, Sie zu bewegen. Scrollen Sie oben zu “Relevanz” und “Kompetenz”. Wenn Sie einen guten Job machen und diesen für jemand anderen bereitstellen, warum sollte dieser andere Sie dann fördern wollen? Jetzt könnte er / sie inkompetent oder irrelevant aussehen. So viele Menschen vermissen dieses Element der Arbeit, aber es ist außerordentlich real. Leute bleiben in Rollen stecken, weil sie gut darin sind. Wie kontraintuitiv ist das?

Ich versuche, auf unterschiedliche Weise über Arbeit nachzudenken, und ich versuche auch, einige Management-BS zu nennen, die wir alle erlebt haben. Wenn dich das irgendwie interessiert, mache ich jeden Donnerstag einen Newsletter. Fühlen Sie sich frei, sich anzumelden.

Denken Sie jetzt über diese Legos-Idee nach. Folgendes sagt Graham:

Das Hinzufügen von Personen bietet die Möglichkeit, einen neuen Job (oder die neue Version Ihres alten Jobs) zu finden.

Was wäre, wenn… auf diese Weise… eine Geschäftserweiterung (neue Leute) zu einer persönlichen Expansion führen könnte (Sie bekommen einen cooleren, besseren Job)? Das ist natürlich nicht so einfach. Es gibt Gehaltsstufen und Prozesse und Psychologie zu berücksichtigen. Aber wenn die Leute ein bisschen besser darin wären, ihre Legos (grün!) Zu verschenken, um mit neuen Legos (blau!) Zu spielen, könnten wir viel von dem Bullshit und Bluster lösen, der die meisten Angestellten umgibt.

Geschäftserweiterung und Jobrollen

Ich könnte hier ein tiefes Kaninchenloch hinuntergehen, aber das würde vielen Menschen nicht nützen. Also … lass mich dir nur einen kleinen springenden Ball geben.

Sie können von Bullet №4 zurück zu Bullet №1 gehen und sehen, wie der Zyklus weiterläuft. Es macht Spaß! (Oder Sie möchten Ihren Kopf an jedem Wochentag um 9:34 Uhr in eine Toilette stecken.)

Ich hatte einmal einen Job, bei dem ich wie ein digitaler Redakteur, ein Vermarkter oder eine Scheiße reinkam. Ich war mir ehrlich gesagt nicht einmal sicher. Innerhalb der ersten Woche treffe ich jemanden – in einer anderen Stadt – der genau den gleichen Job zu haben scheint. Unsere gemeinsame Chefin kann sich nicht die Mühe machen, den Unterschied in der Rolle zwischen ihren Verpflichtungen gegenüber ihrer eigentlichen beruflichen Rolle zu erklären. Wir sind also beide ungefähr acht Wochen lang ins Wanken geraten. Jetzt bin ich zwei Monate an einem Ort – die durchschnittliche Amtszeit in Nordamerika beträgt ungefähr 50 Monate, also bin ich zu 4 Prozent fertig, sagen wir mal – und ich habe keine Ahnung, was zum Teufel ich überhaupt für eine bestimmte Sache tun soll Mittwochmorgen.

Mein Punkt dort? Wenn Sie eine Geschäftserweiterung durchführen möchten, denken Sie an Jobrollen. Wachsen, um zu wachsen, setzt diesen Bullshit-Bullet-Point-Zyklus oben fort. Die Geschäftsausweitung ist großartig – Sie verdienen Geld! Sie treffen Ziele! Selbstwert ist durch das Dach! Aber wenn es nur mehr Lärm ist, ist es am Ende bedeutungslos.

Was würden Sie noch über die Geschäftserweiterung und ihre Schnittpunkte mit der Psychologie hinzufügen?

Mein Name ist Ted Bauer; Hier erfahren Sie mehr über meine Arbeit.