Criando uma estratégia de canal orientada ao público para seu livro

Antes de lançar meu livro, um livro de memórias de carreira sobre como trabalhar em publicidade e marketing como criativo, li dezenas de conselhos no Medium e em outros lugares para obter dicas sobre como começar e ferramentas. Tenho certeza que você também.

Preparando-se para o lançamento, percebi que, embora tivesse um plano de atividades de projeto vago, não havia colocado no papel uma estratégia de público e canal que normalmente faria por conta própria clientes para comercializar seus produtos.

Portanto, peguei alguns t es e criei esta grade simples de públicos-chave mapeados para canais próprios, pagos e ganhos com táticas. Eu recomendo que outros também façam.

Meu objetivo era ver se: um, se tenho todas as minhas bases cobertas; e dois, monitorar o progresso e o desempenho. Isso me ajudaria a julgar o que funciona melhor em termos de investimento de tempo, suor e dinheiro e mudar as táticas conforme necessário após o lançamento. Com a publicação de livros, você precisa considerar o longo prazo.

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Posicionado como meio livro de memórias, meio guia de carreiras, eu sabia que os leitores em potencial do meu livro, Bronze Seeks Silver, seriam as muitas pessoas com quem trabalhei ao longo dos anos, outras com carreiras semelhantes e alunos ingressando no indústria. O que eu também descobri é uma enorme comunidade de escritores (que compram livros uns dos outros) e leitores ávidos que consomem e-books, especialmente brindes, e então escrevem resenhas que alimentam a si mesmos indústria editorial.

Isso me deu seis públicos prioritários para atingir e envolver: amigos e família; colegas anteriores e atuais; pessoal da indústria mais ampla; alunos; leitores ávidos; e outros escritores.

Se você é um profissional de marketing ou publicitário, conhece este enquadramento comum de canais de marketing: Própria (canais sob seu controle, incluindo seu site, lista de e-mail, canais sociais); Pago (canais em que você paga para aparecer com publicidade ou patrocínio); e Ganhos (canais que você sugere para ser mencionado ou aparecer, como artigos de opinião, aparições em podcast, eventos e avaliações). Existem outras maneiras de organizar seus canais, mas achei esta a mais clara para meus objetivos.

Própria – Sua base precisa ser grande

Social : estive no marketing digital desde os primeiros anos, então me dei conta de que meus seguidores sociais eram bons, mas não ótimos. No Twitter, no lançamento do livro, eu tinha cerca de 2.800 seguidores, o que não é grande o suficiente para escala nem impressionante entre meu conjunto de colegas de marketing. Embora meu número de seguidores no Twitter já passe de 3.000 e eu poste sobre o livro com frequência, são postagens orgânicas no Linkedin e diálogos marcando colegas anteriores, bem como mensagens diretas para minha rede gerando o maior volume de vendas de livros. O Facebook é o principal para alcançar amigos e familiares; muitos deles têm comprado o livro e seus “gostos” espalham as notícias para um público mais amplo. Alguns disseram que compraram o livro para seus parentes interessados ​​em carreira na publicidade. Muito lisonjeiro.

E-mail : existem artigos e artigos sobre o valor das listas de e-mail e você deve ler todos eles. Escolhendo Mailchimp como plataforma, construí minha lista do zero e comecei com atualizações semanais, agora mudando para pós-lançamento mensal. Francamente, gostaria de ter começado mais cedo com teasers, brindes e mais esforço. Esta lista é uma base para promover a venda do livro, solicitar análises cruciais e manter uma comunidade atualizada sobre o progresso. É também um banco de dados fundamental para a escrita futura que você publicar ou outros produtos (e-books, cursos, treinamento, boletim informativo, programas) que você venha a desenvolver. O que eu vi, o número mágico de uma boa lista de e-mails é 1.000, embora eu esteja mais preocupado com o valor das pessoas nela.

Outras propriedades : eu hospedo e produzo dois podcasts, Cidiot e Rising. Eu criei promoções para o livro em ambos os programas, embora se eu devesse ter executado este pré-lançamento, isso teria contribuído para construir minha lista de e-mail para o lançamento (veja acima). Outras pessoas, como Book Launchers, recomendaram a postagem de videoclipes no YouTube sobre o seu livro, o que ajuda a direcionar o tráfego orgânico. Isso me pareceu bom, então passei uma tarde inteira criando este canal e playlist, gravando esta série. Até agora, cada vídeo tem em média cinco a sete visualizações. Acho que a ideia é boa, mas algo está claramente errado do meu lado.

Pago – é verdade que 50% da sua publicidade é desperdiçada

Brindes : a sabedoria convencional parece ser dar muitos brindes para aumentar a velocidade no algoritmo da Amazon. Eu paguei $ 119 para dar uma versão do e-book por um mês no Goodreads e ganhei algumas avaliações, mas não vi nenhum aumento perceptível nas vendas, embora eu suspeite que isso ajudou minha classificação na Amazon em algumas categorias.

Self-Publishing Author Networks : paguei US $ 49 para ingressar na Whizzbooks e US $ 25 para ser membro da Independent Authors Networks. O principal benefício para mim foi que ambos tweetaram repetidamente sobre meu livro, o que aconteceu. E fez. E continuou fazendo. No início, foi divertido ver meu livro promovido, mas as postagens eram tão genéricas na mensagem e não direcionadas ao público que parecia uma total perda de tempo para um livro de não ficção profissional. Talvez essa tática seja melhor para um gênero de ficção. Para mim, parecia que estava manchando minha imagem um pouco e não parecia ter nenhum resultado tangível, exceto a sensação de que estava lá fora. Finalmente pedi a uma das organizações que parasse de twittar.

Publicidade paga : ainda estou decifrando o código disso, mas parece uma medida acertada. Eu executei duas campanhas publicitárias diferentes na Amazon, uma focada em palavras-chave e outra interceptando outros títulos de livros relacionados. Eu recomendo este curso gratuito de Dave Chesson da Kindlepreneur; duas horas seguidas e você saberá como começar. Também tentei anunciar no BookBub, que tem uma reputação famosa, mas sinto que meu dinheiro foi pelo ralo, pois acho que não descobri. Não experimentei o Facebook desde que tive pouco sucesso no marketing de meus podcasts lá e queria experimentar o Linkedin, mas sua experiência do usuário para usuários individuais é tão ruim que não consegui resolver alguns problemas de identidade e não consigo me mover para a frente.

Patrocínio pago: diferente da publicidade é uma nota semelhante a um anúncio em um boletim informativo ou podcast. Eu fiz uma colocação em algumas publicações, incluindo o boletim informativo de carreira executiva ExecThread, e vi um aumento imediato nas vendas. Era caro, mas eficaz.

Ganhou – o Halo mais difícil de construir, mas valeu a pena

Como escritor, estou acostumado a vender peças para publicações, então me sentia confortável fazendo isso sozinho, enquanto outras pessoas podem querer contratar um publicitário experiente.

Resenhas: são importantes, sejam de amigos, colegas, editores do setor ou grandes nomes em sua área. Eu vi uma correlação direta entre o uso de depoimentos e citações e vendas de livros. Eu busquei uma mistura de todos, o que ajudou a impulsionar os resultados na Amazon e também ganhou citações de publicações comerciais e indivíduos que posso usar em promoção na própria (mídia social ou mensagens de e-mail). Aqui está um recente de Maria Ainsely Blackman no Medium. Estou esperando dois grandes, um por meio de Reedsy Discovery e outro por meio de Book Life (parte do Publisher’s Weekly ).

Op-Eds : até o momento, apresentei mais de 20 publicações para escrever colunas não sobre o livro em si, mas sobre minha área de assunto de publicidade e o que aprendi escrevendo o livro, que é essencialmente meu currículo ao contrário. Até agora, publiquei mais de 10 artigos em vários pubs e sites de marketing, incluindo o Medium. Os tópicos incluem um resumo das lições de empregos, por que todos devem escrever suas carreiras e até ferramentas recomendadas. Reconheço que não vejo uma forte correlação direta com as vendas de livros no dia em que o artigo é publicado, mas cada um tem sido uma moeda valiosa para promoção nas mídias sociais (por mim e por outros) e significativo na construção de reputação, e potencialmente um “ cauda longa ”de autoridade.

Aparências : lançado durante a pandemia, um tour do livro obviamente não era prático, mas há muitas oportunidades para falar com grupos remotamente. Isso também exigiu um argumento de venda, mas fui convidado em cinco podcasts até agora, bem como em alguns eventos de alunos. Como os artigos de opinião, são uma ótima maneira de contar sua “história” de outra forma, mas mais interativa com um público ao vivo. Para cada um, criei códigos de descontos especiais para convidados e links para os vários públicos (80% -100% de desconto) na minha loja Gumroad, o que deu um pequeno salto quando eu os promovi corretamente.

Avaliação do desempenho do canal

Na extremidade direita da grade, você pode ver uma classificação de 0 a 5 do retorno da tática nas vendas diretas. Existem poucos profissionais de alto desempenho (por exemplo, publicidade na Amazon, postagens no Linkedin e mensagens diretas), provavelmente devido ao rastreamento deficiente e também aos resultados mistos em meus primeiros esforços no bastão.

A disciplina de fazer isso, embora subjetiva, vale a pena para mim. Com o tempo, espero refinar essas classificações, melhorar o desempenho de certas táticas e desenvolver o que funciona.

O que obviamente também é verdade é que as vendas indiretas são importantes, e alguns canais são melhores em termos de reputação e construção de público a longo prazo como redator. Com base no alcance e no impacto potencial, a coluna da extrema direita em “Reputação” começa a medir isso.

Minha resolução de ano novo: reinicializar, refocar e refinar

Claramente, estou fazendo muito. Acho que minha estratégia é basicamente sólida, enquanto minha execução pode usar refinamento. É provável que eu não esteja gastando tempo suficiente em cada tática, fazendo com que funcione o máximo possível. Também é possível que eu esteja me espalhando muito, mas gosto da experimentação, então estou disposto a arriscar tempo e dinheiro para a educação prática.

O que eu volto é o básico: minha lista de e-mail é terrível (muito pequena e não nutrida o suficiente). Devo redobrar os esforços aqui com uma base e construir um canal valioso não apenas para este livro, mas para o próximo. A publicidade paga pode funcionar (construí uma carreira de 30 anos aqui) e preciso refinar minha segmentação e, potencialmente, minha mensagem.

Os públicos são preciosos e, independentemente dos canais que usarmos para envolvê-los, devemos entender o que eles querem de nós e o que podemos oferecer de maneira única.