Conheça e melhore o SSI (Índice de Vendas Sociais) do LinkedIn

Postagem original: Conheça e melhore o SSI (Índice de Vendas Sociais) do LinkedIn

Vídeo-tutorial do youtube: https://youtu.be/mMb9xxpC0oU

SSI do LinkedIn

No artigo “Como aumentar o seu SSI”, dei dicas detalhadas sobre como aumentar a pontuação do seu Índice de Vendas Sociais (SSI do LinkedIn). No entanto, este tópico é algo que em particular tem muitas arestas e falarei sobre isso neste artigo.

Em primeiro lugar, o SSI significa Soc i para o Índice de Vendas (Índice de Vendas com Redes Sociais) e informa sobre a eficácia do seu perfil e do seu Atividade no LinkedIn de quatro maneiras: estabeleça sua marca pessoal, encontre as pessoas certas, compartilhe informações relevantes e construa relacionamentos.

É uma espécie de indicador que mede o seu desempenho nesta rede e é muito válido tanto para quem busca emprego, promove sua marca pessoal, faz negócios ou simplesmente vende no LinkedIn.

Basicamente, o SSI tem dois usos principais:

No entanto, o SSI tem certas desvantagens precisamente em ambos os pontos, que irei cobrir neste artigo.

SSI e posicionamento:

Em testes realizados não apenas por mim, mas também confirmados por muitos especialistas do LinkedIn, o SSI influencia a classificação das pesquisas de perfil. No entanto, não é o único fator, mas faz parte da equação para alcançá-lo.

O próprio LinkedIn, em sua seção de ajuda, explica como funciona o algoritmo de relevância do perfil, algo sobre o qual falei neste artigo: “O posicionamento do seu perfil no LinkedIn”.

O Algoritmo de Relevância do Perfil é a combinação de dois fatores principais, cada um deles com vários mini-fatores. Esses fatores estão relacionados ao perfil que faz as buscas e ao seu próprio perfil.

O SSI se enquadra nesses fatores.

Para tornar mais prático, para aparecer primeiro nas pesquisas existem 10 fatores que influenciam isso, sendo um deles o SSI.

O problema com o SSI está nas implicações no nível de tempo e requisitos necessários para obter pontuações altas, mas, por enquanto, meu ponto aqui é que não é o único fator que influencia a classificação.

Contas SSI e Premium Sales Navigator

Quando o LinkedIn criou o SSI, ele o fez para fornecer a muitas pessoas um guia de empregos para pessoas que vendem, mas … também para vender a conta do Sales Navigator.

Dos 4 requisitos principais, muitas pequenas tarefas são derivadas para obter uma pontuação alta. No entanto, entre elas estão as seguintes limitações que só são obtidas por ter a conta Sales Navigator.

Pesquisas ilimitadas do Sales Navigator

Obtenha insights de seus clientes salvos no Sales Navigator

Receba notificações e interaja com as publicações de seus clientes salvas nos grupos (opção disponível apenas pelo Sales Navigator)

A opção Team Lead: permite o trabalho em equipe em uma rede e algumas opções interessantes, mas requer a conta Sales Navigator Team

Por esse motivo, você pode ter pontuações altas, mas não obterá perto de 100 pontos a menos que gerencie esse tipo de conta. Na verdade, o último é via licença.

SSI e táticas de vendas:

Em vários projetos e pesquisas que participei, tive a oportunidade de trabalhar com esta conta e até com a conta Recruiter. Também ofereci consultas e workshops sobre o Sales Navigator, que é uma opção muito útil.

No entanto, ele tem várias limitações, bem como uma pontuação muito alta no SSI.

No caso do SSI, embora sirva como um guia na minha gestão no LinkedIn, ter uma pontuação muito alta também implica um grande sacrifício de tempo.

Na verdade, em termos de posicionamento, ter uma pontuação que varia de 60 a 70 pontos coloca você em 1% da sua rede e do seu setor, o que é um grande avanço.

E quanto aos resultados das ações, descobri que tem duas limitações:

Este segundo ponto é um grande sucesso, mas desta vez vou usar um exemplo:

Fazer pesquisas avançadas, encontrar e estudar clientes é mais eficaz dependendo do canal pelo qual você se conecta com alguém. Por exemplo, não é o mesmo quando você pesquisa e adiciona um lead que não o conhece, desde que você identifique que entre seus seguidores existe um cliente em potencial.

Reservar um tempo para aplicar uma estratégia de conteúdo no LinkedIn ajudará você a alcançar muitas pessoas que reconhecem seu trabalho, tornando mais fácil para você alcançá-las.

Na verdade, 10 de suas postagens são vistas por tomadores de decisão de negócios para tomar uma decisão de compra e é um estudo do LinkedIn. Esse estudo pode ser encontrado aqui:

Quando você executa uma estratégia de conteúdo excelente, gera leads de onde nem pode imaginar e isso também afeta o posicionamento e as visualizações do perfil.

A chave é equilibrar o que fazer e o que não fazer.

Na verdade, existem atividades que não são tão necessárias para aplicá-las, como:

E com isso poderei continuar explicando muitos fatores que podem não ser tão eficazes. Claro, nos testes que fiz dependerá de quando você aplicá-lo e isso é algo que está além do escopo desta publicação. Espero me aprofundar no assunto em breve.

Para tirar o máximo proveito do SSI e mesmo da conta Sales Navigator, não basta apenas aplicar o que aparece por defeito no LinkedIn, mas conhecer esta rede a fundo, com uma estratégia clara e eficaz e sem esquecer que se trata de ferramentas para alcançar sua meta e não SUA META final.