Como uma teoria de 77 anos pode ajudá-lo a escrever títulos maravilhosos

Observe a hierarquia de necessidades de Maslow para compreender e elevar seus leitores durante o COVID – e além

Ele teve um sonho.

Uma visão.

Uma visão de uma mesa de paz onde as pessoas se sentariam e discutiriam as coisas importantes da vida – natureza humana, ódio, guerra, paz e fraternidade.

Logo depois de Pearl Harbor, este homem dirigiu para casa em seu carro, parou para deixar passar um “desfile pobre e patético”. Lágrimas correram por seu rosto enquanto ele observava. Ele ficou dominado pela tristeza de que “não entendíamos – nem Hitler, nem os alemães, nem Stalin, nem os comunistas. Não entendíamos nenhum deles. ”

E esse homem acreditava que essa falta de compreensão estava impedindo o progresso.

“Foi w a partir daquele momento que percebi que o resto da minha vida deve ser dedicado a descobrir uma psicologia para a mesa da paz. Aquele momento mudou minha vida inteira. ”

Essa foi a motivação por trás da famosa hierarquia de necessidades de Abraham Maslow, conforme contada por Hoffman em The right to be human: A biography of Abraham Maslow (1999, 2ª edição).

A hierarquia de necessidades de Maslow foi introduzida pela primeira vez em seu artigo de 1943 “A Theory of Human Motivation” na Psychological Review . Ele tem sido amplamente usado em muitos campos diferentes, particularmente em gestão, para compreender a motivação e felicidade humanas.

O que tornou os estudos de Maslow diferentes dos de outros psicólogos durante sua época foi seu foco na felicidade e saúde – ao invés da fraqueza humana. Ele acreditava que quando as necessidades básicas são atendidas, os desejos mais profundos de criatividade e realização de nosso potencial podem ser atendidos.

Como isso é útil ao escrever conteúdo – e títulos? Em primeiro lugar, podemos capturar melhor a atenção do nosso leitor com conteúdo que atenda às suas necessidades profundas. Em segundo lugar, quando acreditamos que nosso leitor é capaz de dar o melhor de si, ajudamos nossos leitores a acreditar nisso também.

Hoje, veremos a hierarquia de necessidades de Maslow e aprenderemos como podemos nos relacionar mais profundamente com nossos leitores atendendo a uma ou mais dessas necessidades em nosso conteúdo e redação de títulos.

Como isso nos ajuda a escrever conteúdo e títulos significativos

Quando olhamos para a hierarquia de necessidades de Maslow, temos uma indicação do que é importante para cada um de nós:

Necessidades fisiológicas: necessidades básicas, como comida, abrigo, roupas, sexo, sono, excreção.

Segurança: as necessidades de segurança incluem saúde, moralidade, família, propriedade, emprego e segurança pessoal.

Amor e pertencimento: uma parte importante da felicidade que inclui amizade, família e um senso de conexão.

Estima: a necessidade de sermos notados por nossas habilidades únicas e sermos respeitados pelos outros, o que aumenta a confiança, a auto-estima e a generosidade para com os outros.

Autoatualização: o objetivo final de cumprir nosso potencial – “o que um homem pode ser, ele deve ser … o desejo de se tornar cada vez mais o que é, de se tornar tudo o que é capaz de se tornar.

Destacar essas necessidades naturalmente atrai os leitores para o conteúdo, para as nossas manchetes. Uma das vantagens dessa situação é que agora temos algo em comum com todos. COVID é um iniciador de conversas e conecta cada um de nós, não importa onde você esteja, não importa com quem você fale. Estamos todos vivendo na mesma situação, enfrentando lutas, emoções e necessidades semelhantes.

Como podemos nos conectar mais profundamente com outras pessoas durante esse período perturbador? Aqui estão exemplos reais de manchetes que provavelmente todos nós seremos atraídos neste momento – com base em nossa conexão COVID e nossas necessidades humanas comuns.

Hierarquia de necessidades de Maslow aplicada em títulos reais

Necessidades fisiológicas

Quem está isolado não pode sair de casa para comprar mantimentos. Aqueles que perderam o emprego têm dificuldade em alimentar suas famílias. COVID significou que muitos agora lutam para atender às necessidades básicas.

O conteúdo e as manchetes que refletem sobre essas lutas chamam nossa atenção porque estamos nesta posição – conhecemos outras pessoas na mesma posição – ou percebemos como isso pode facilmente acontecer conosco. Somos atraídos pela generosidade de estranhos que se esforçam para ajudar estranhos com comida e aluguel. Gostamos de esperar obter esse tipo de ajuda se precisarmos.

Exemplos de títulos fisiológicos

Necessidades de segurança

As necessidades de segurança não se referem apenas à segurança física. Também cobre finanças, saúde e habitação. Estas podem ser menos urgentes do que as necessidades fisiológicas básicas, mas estão intimamente relacionadas – e podem ser perturbadoras quando não satisfeitas. Muitos funcionários foram demitidos porque as empresas não podem se dar ao luxo de permanecer abertas. Eles estão procurando empregos onde empregos não são facilmente encontrados. As famílias lutam para pagar por um teto sobre suas cabeças.

Eles podem ter que cavar suas economias – aqui na Austrália, o governo está permitindo que as pessoas tenham acesso aos fundos de aposentadoria mais cedo. É um período estressante e preocupante que pode levar à depressão e outros problemas de saúde mental.

Exemplos de títulos de segurança

Necessidades de amor e pertencimento

O isolamento levou muitos de nós a perceber que precisamos das pessoas mais do que imaginávamos – até mesmo os introvertidos. No tempo de Maslow, pesquisas descobriram que a conexão humana afeta nossa saúde e felicidade. É tão importante para a nossa sobrevivência quanto comida e abrigo.

A falta de interação pessoal levou a casos notáveis ​​de estranhos se aproximando de maneiras criativas. Com atos tocantes de bondade, generosidade e comunidade.

Exemplos de títulos de amor e pertencimento

Necessidades de estima

COVID levou a uma incrível enxurrada de esforços em todo o mundo: encontrar maneiras de fabricar no país, conectar pessoas, usar seu status de celebridade para sempre, dar, usar conhecimento especializado e habilidades que podem ajudar nós combatemos o vírus e vivemos com seu impacto em nossas vidas.

Enquanto lutamos para nos adaptar a esta nova norma, muitas pessoas estão se preparando para ajudar. Ao fazer isso, suas habilidades são reconhecidas, eles são respeitados pelos outros, e a confiança e auto-estima que isso construiu leva a ainda mais generosidade.

Exemplos de títulos de estima

Necessidades de autorrealização

Isso é o que Maslow acreditava que cada pessoa deveria aspirar: realizar seu potencial. No entanto, quando uma pessoa está prestes a ser expulsa por não pagar aluguel ou não tem o suficiente para alimentar seus filhos, ser o melhor que pode ser pode não parecer relevante. Para outros, em uma posição mais segura, sem nenhuma mudança significativa em suas necessidades básicas, esta situação pode levá-los a refletir e prosperar.

O que é encorajador é que mesmo aqueles que perderam seus empregos, ficaram doentes ou enfrentando dificuldades podem superar isso com inovação, motivação e autoconfiança – como muitas pessoas que contribuíram muito para o mundo fizeram . Por exemplo, Grace Hopper, uma oficial da marinha americana que resistiu ao alcoolismo ao descobrir que seu trabalho havia contribuído para a devastação de Hiroshima e Nagasaki – e ousou perguntar: “como isso funciona?” Ela foi pioneira no desenvolvimento de linguagens de computador.

Ou Yoshiko Shinohara, a primeira mulher que se tornou bilionária no Japão. Ela cresceu com a morte e destruição da Segunda Guerra Mundial no Japão. Não contente com um trabalho chato, ela viajou e trabalhou em agências de trabalho temporário no exterior. Ela começou sua própria agência no Japão, apesar de ser ilegal. Nos anos 90, a “Década Perdida” no Japão, depois de muito lobby com o governo, o trabalho temporário foi legalizado e ela estava lá para preencher a grande necessidade dele. Ela nos lembra de apostar em nós mesmos e em nossas ideias.

Os exemplos de autorrealização podem se sobrepor à estima – quando as pessoas fazem o que acreditam ser seu propósito na vida, elas também podem ser reconhecidas e ganhar confiança. No entanto, a diferença é que eles fazem isso mesmo quando não há reconhecimento.

Exemplos de títulos de autoatualização

Aproveite o poder desta velha teoria em sua escrita

Você quer fazer a diferença? Esta é a hora. As pessoas estão desesperadas para se conectar de forma isolada. Eles querem se relacionar. Para ser entendido. Ser ouvido. Para ser apreciado. Para ficar tranquilo. Eles querem ideias. Respostas. Encorajamento. Esperança. Ame. Talvez até um empurrão duro na direção certa.

Você pode ajudá-los a fazer isso com esta teoria de 77 anos que captura a essência das necessidades de cada ser humano – e incentiva cada um de nós a ser o melhor que pudermos.

A hierarquia de necessidades de Maslow é uma ferramenta valiosa e atemporal que pode guiá-lo para escrever conteúdo – manchetes – que tocam profundamente nas mentes, corações e almas do seu leitor.

Feliz título principal.

“Quanto mais aprendemos sobre as tendências naturais do homem, mais fácil será dizer-lhe como ser bom, como ser feliz, como ser fecundo, como respeitar a si mesmo, como amar, como cumprir o que tem de melhor potencialidades … A coisa a fazer parece ser descobrir como realmente se é por dentro; no fundo, como um membro da espécie humana e como um indivíduo particular. ” (Maslow, 1987, p. 6)