Como desenvolver um plano básico de marketing para o seu negócio freelance

Fundamentos de Freelancing

A maioria dos freelancers é péssima em marketing porque desiste muito cedo.

Você não espera ficar em forma depois de correr pela rua. Você também não esperaria manter a massa muscular e a definição se treinar duro por um mês e depois tirar três folgas.

Um milhão de planos de exercícios podem derreter a gordura da barriga e anunciar o retorno triunfante de seus braços sensuais.

Então, escolha um plano, mantenha-o por um ano e você verá os resultados.

Escolha um plano. Cumpra-o.

Sua adequação de marketing é praticamente a mesma. O plano em si importa menos do que seu compromisso e consistência.

É claro que essa abordagem simples de marketing pressupõe que você se mantenha organizado. A desorganização é o elefante do marketing. A desorganização atropela os resultados mais rápido do que as táticas ruins.

Se tudo o que você fez no próximo ano foi explodir códigos postais próximos com as malas-diretas mais feias do mundo, posso recomendar algo em roxo? – então você ainda receberá algumas ligações.

Remova o atrito.

Você pode manter a consistência com o condicionamento físico e o marketing removendo obstáculos e atritos.

Em dezembro passado, trabalhei no curso Best Year Ever de Michael Hyatt, no qual ele compartilhou um conselho importante: “Uma das maneiras mais eficazes de reduzir os obstáculos é planejá-los com antecedência.”

Exemplo # 1

Posso me comprometer a encerrar o trabalho às 17h30, para poder dar toda a atenção à minha esposa e aos meus filhos às 17h45.

Agendar ligações para as 17h é aceitável, a menos que durem mais de trinta minutos. Eles costumam fazer, e eu não consigo encerrar meu dia às 17:45.

Mais premeditação me diria para nunca agendar ligações depois das 16h30.

Exemplo # 2

Posso me comprometer a correr três vezes por semana e malhar três vezes por semana.

Acredite ou não, a preguiça não é o principal impedimento. A probabilidade de eu malhar diminui com o passar do dia. Então, se vou malhar, precisa ser pela manhã.

Mesmo assim, não gosto de usar roupas de ginástica sujas e, quando tiro roupas limpas do armário pela manhã, não gosto de acender a luz e perturbar minha esposa adormecida.

Mais cautela me diria para investir em vários conjuntos de roupas de ginástica e colocá-los na cozinha na noite anterior.

Identifique o verdadeiro culpado.

Temos uma lista de suspeitos usuais que culpamos por nossos fracassos mais flagrantes: medo, ansiedade, complacência, preguiça, ganância, mentalidade de escassez.

Mas, na maioria das vezes, o verdadeiro culpado é um obstáculo mais sutil, uma pequena mancha de atrito que esquecemos de remover.

É mais provável que você alcance suas metas de marketing se remover o atrito.

Para mim, o planejamento não é um desempenho perfeito, mas sim a identificação de possíveis obstáculos. Elimine a desordem e as contingências, e você pode criar um caminho sem atrito para suas metas de marketing.

Depois de trazer mais planejamento e organização para o seu marketing, você terá muito mais facilidade com comprometimento e consistência.

Não acorde em uma terça-feira e se pergunte: “Que marketing devo fazer hoje?” Você deveria ter resolvido essa questão meses atrás.

O que você deve organizar?

Para entrar em forma de marketing, você deve organizar o seguinte:

Por enquanto, vamos falar sobre suas metas de marketing.

(As pessoas escrevem livros sobre marketing o tempo todo, e você não está interessado em ler um livro agora.)

Quais são seus objetivos de marketing?

Preencha os espaços em branco nesta declaração:

Até (data específica), desejo ter (X número de) novos clientes autônomos que me paguem (X dólares) por mês (o seu tipo de autônomo).

Para atingir esse objetivo, você deve escolher uma estratégia e táticas iniciais.

Muitos freelancers confundem os dois. Uma tática não é uma estratégia da mesma forma que virar à direita não é uma viagem. Uma estratégia não é um objetivo da mesma forma que uma viagem para Los Angeles não é Los Angeles.

Portanto, certifique-se de que você entendeu os termos básicos de marketing:

Você empregará táticas diferentes para aumentar o número de seguidores no Instagram do que faria para direcionar o tráfego para o seu blog.

Supondo que você aumente o número de seguidores no Instagram, o que fazer? Como você converte a moeda digital dos seguidores em dólares reais? Como os seguidores e gostos se encaixam em seu modelo de negócios?

Muitos freelancers começam o marketing com uma noção nebulosa de “sucesso” em suas cabeças. Cada tática, incluindo “construir um grande número de seguidores no Instagram”, faz uma contribuição igualmente indistinta.

Portanto, nesse aspecto, usar um canal de marketing como o Instagram não é sinônimo de marketing. Você pode dirigir um carro sem embarcar em uma viagem para Los Angeles.

Venda de livros infantis no Instagram

Agora que elaboramos nossa segunda analogia para o dia, vamos passar para um exemplo concreto.

Reflexões finais

Posso ter acabado de insultar 99% dos meus colegas freelancers com esta explicação básica de marketing. Perdoe-me.

Eu simplesmente quero deixar claro: o marketing não precisa ser complicado. Dê uma segunda olhada no meu plano de marketing de livro acima. Ele caberá em um único 4 & quot; x6 & quot; notecard!

No entanto, se você não definir seu objetivo, estratégia, tática, atividades, cronograma e ferramentas, você lutará contra o atrito em cada etapa do caminho. Você vai acabar dirigindo em círculos em sua cidade natal quando realmente quer estar em Los Angeles.

Eventualmente, você desistirá e se conformará com o banquete ou fome freelance.

Por favor, não faça isso! Escolha um plano. Cumpri-lo. Escreva-o em um 4 & quot; x6 & quot; notecard se você deve. Apenas não desista tão cedo.

Seu plano em si importa menos do que seu compromisso e consistência.

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Esta história foi publicada na The Startup, a maior publicação de empreendedorismo do Medium, seguida por mais de 272.751 pessoas.

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