Az udvarias „nem” teljesítése a kockázati tőkés napi munkájának része

Ma reflektálok valamire, amit sokat kell tennem kockázatitőke-befektetőként: Mondj nemet a befektetési lehetőségekre.

A GC-nél csak a tiszta energia csoportban havonta több mint 100 befektetési lehetőséget látunk. Te matekozol, és nekem az jön le, hogy naponta több ötletet is átnézek. Nagyon jó látni a legjobb ajánlatokat és tanulni, de megpróbálunk tisztelettel lenni a vállalkozókkal szemben, és ha ez nem befektetési lehetőség számunkra, akkor udvariasan (és a lehető legrövidebb időn belül) nemet mondunk.

Mondanom sem kell, hogy mivel évente csak egy maroknyi számára nyújtunk támogatást, sok vállalatnak nemet kell mondanunk. Ez a munka gyakran rám esik. Ez valószínűleg a munkám legnehezebb részei közé tartozik. Néha olyan érzés, mintha összetörném az emberek álmait. Egyáltalán nem jó érzés, és bármennyire is igyekszem konstruktív visszajelzéssel, együttérzéssel stb. Átadni az üzenetemet, kétségtelenül továbbra is amatőr vagyok benne.

Mivel vállalkozó voltam a nem is olyan távoli múltban, úgy érzem, hogy külön erőfeszítéseket kell tennem, hogy átérezzem azokat a vállalkozókat, akik megpróbálják hónapjaikat, esetenként évekig tartó munkájukat a VC-nek átadni egy 45–60 éves perc beszélgetés (ha eljut hozzá, vagyis), majd meghallgat egy nemet. A kockázatitőke-társaságoknak egy kis időbe telik, hogy konstruktív visszajelzéseket nyújtsanak (és ápolják a vállalkozókkal fenntartott kapcsolatokat), de szembe kell nézniük ezzel… a valóság az, hogy miután döntöttek egy lehetőség csökkenéséről, gyorsan át kell térniük a következő nagy ötletre. Valóban segítene, ha a vállalkozók felismernék a találás valószínűségét, amikor beléptek egy VC ajtón. Nyilvánvalóan sok minden részt vesz egy ilyen valószínűség közelítésében, eltekintve bármely VC üzletkötésétől (például a vállalkozók korábbi sikerei, korábbi kapcsolat a céggel, a kockázati tőke érdeklődése az ágazatban stb.). Igyekszünk korai jelzéseket is adni, de a vállalkozók elvárásai nyilvánvalóan meggyőznek bennünket, hogy ez a legjobb ötlet a szelet kenyér óta.

Ettől függetlenül a „nem, köszönöm” döntést meg kell hozni, és folyamatosan keresem a munkám ezen részének jó és pozitív módjait.

Az alábbiakban felsorolok néhány okot, amelyek miatt korábban nemet kellett mondanom:

Összességében igyekszünk őszinték és elöljárók lenni, ugyanakkor udvariasak és tiszteletteljesek. Igyekszünk konstruktív visszajelzést adni, ahol csak tudjuk, és egyes esetekben szorosabb kapcsolatokat alakítottunk ki a vállalkozókkal, amelyekre legalább egyszer nemet mondtunk. Biztos vagyok benne, hogy átadtunk néhány remek lehetőséget, de azt hiszem, ha nem tesszük, akkor valószínűleg nem elég magas a lécünk. És igen, a befektetési sáv nagyon magas … manapság pl.

Noha sok befektetési lehetőségre nemet kellett mondanom, azt kell mondanom, hogy teljesen félelmemben tartom azokat a vállalkozókat, akikkel útközben találkoztam. Elkeserít az elkötelezettségük és izgatottság a forradalom iránt, aminek tudják, hogy részesei. Sok esetben tudják, hogy változást hoznak, és csak utat keresnek & amp; egy partner, aki odaér, ​​ahol tudják, hogy végül eljutnak. Megalázom tudásukkal, lelkesedésükkel, kreativitásukkal és kemény munkájukkal. Nekem le a kalapom … mindenekelőtt azoknak, akik az elmúlt év gazdasági visszaesése ellenére továbbra is ezt tartották. Szeretném, ha részese lennék az útjuknak, de (a) ez az elvesztésem, és (b) talán lesznek alkalmak a jövőbeni együttműködésre. Igazán komolyan gondolom ezt, amikor néha azt mondom a vállalkozóknak, hogy „ez most nem megfelelő, de szívesen követnénk az előrelépéseket, és talán később jobb lesz.”

– –

most látott Jeff Bussgang újabb, hasonló témájú bejegyzését.