천사들로부터 어떻게 투자를 받습니까? 용의 동굴에서 얻은 교훈

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& quot; 나는 당신이 감히 우리에게이 질문을하는 것이 스캔들 일 뿐이라고 생각합니다!” Dragons ‘Den의 에피소드 1과 톤이 설정됩니다. 수백만 명의 네덜란드 사람들이 기업가들이 투자자들이 꿈에 투자하도록 설득하는 쇼를 보는 동안 우리는 생각했습니다. 드래곤이 어떻게 작동하는지 분석해 보겠습니다. 이번 시즌 드래곤즈 덴의 주요 결과, 재미있는 사실 및 교훈 아래에 있습니다.

용 & # x27; 덴이 복수심으로 돌아 왔습니다. 완전히 새로운 천사 투자자 그룹 인 Dragons와 함께 약 10 억 유로를 차지합니다. 그들은 자신의 아이디어에 투자함으로써“창업가의 꿈을 실현”할 수 있습니다. 확실히 재미 있지만 기업가도 그것으로부터 뭔가를 배울 수 있습니까? 그리고 실제 벤처 캐피탈 세계를 얼마나 대표합니까?

이번 시즌 Pieter Schoen, Nikkie Plessen, Shawn Harris, Won Yip 및 Michel Perridon이 드래곤이었습니다. 그들은 모두 다른 방식으로 돈을 벌었습니다. 패션에서 전자 제품, 에너지에서 아보카도까지

드래곤즈의 약 500 개의 응답을 모두 분석했습니다. 프로그램을 평가하는 것이 아니라 기업가로서 기대할 수있는 가장 중요한 질문과 거부를 입증하는 데 가장 많이 사용 된 기준을 파악하는 것입니다.

협상에서 4 톤 증발

8 회에 걸쳐 총 40 개의 투구가 통과되었습니다. 그들 중 17 명은 하나 이상의 드래곤과 계약을 체결했으며, 그중 하나는 아직 협상 중입니다.

기업가들은 평균 158,000 유로의 자금 조달 요건으로 Den에 들어갔고 평균 약 15 %의 주식을 제공했습니다. 투자를 받고 집으로 돌아간 사람들은 31 %의 비율로 거의 300,000 달러를 받았습니다. 따라서 평균 (돈 후) 평가액은 130 만 유로 이상에서 900,000 유로 이상으로 떨어졌습니다. 즉, 기업가들은 요청한 것보다 거의 두 배나 많은 돈을 모금했지만 협상에서 Dragons는 4 톤의 가치를 인수했습니다.

큰 지출은 Michel “I like it”Perridon (140 만 유로, Quote에 따르면 그의 자산의 0.4 %)과 Pieter “penny wise, pound foolish”Schoen (130 만 유로, 0.8 %의 전력). Michel은 17 건 중 11 건의 거래를 통해 가장 생산적인 투자자였으며 Dragons가 많은 거래를 함께 해왔다는 사실을 알고있었습니다.

Nikkie는 대부분의 경우 기업가를 거부했지만 종종 전문 지식을 제공했습니다. 또한 놀라운 사실은 Nikkie 나 Michel의 제안을 거부 한 기업가가 없다는 것입니다.

성장 계획에 거의 관심 없음

프레젠테이션 후 Dragons는 일반적으로 제품의 기능과 작동 방식을 더 잘 이해하기 위해 먼저 제품 기능에 대해 질문합니다. 특히 Nikkie는 제품이나 서비스에 대해 많은 질문 (전체 질문의 30 %)을했습니다. 그러나 대부분의 질문 (20 %)은 비즈니스 모델과 재무 상황에 관한 것이 었습니다. Pieter는 정기적으로 판매 가격, 총 마진, 취득 비용 및 평균 주문 가치에 대한 질문을했습니다. 이는 논리적 질문이며 기업가로서 프레젠테이션을 할 때 이러한 숫자를 꿈꿀 수 있으면 유용합니다.

“실제”세계를 대표하지 않는 놀라운 점은 회사의 잠재력, 야망 및 성장 계획에 대한 질문이 없다는 것입니다. 투자자로서 당신은 스타트 업이 현재 어디에 있는지 알고 싶을뿐만 아니라 그것이 어디로 갈 수 있고 얼마나 커질 수 있는지도 알고 싶어합니다. 그러나 질문의 ​​4 %만이 주로 Shawn에 대한 것이 었습니다.

기업가 입장에서는 주로 투자자들에게 질문을 놓쳤습니다. 돈 외에 어떻게 저를 도울 수 있습니까? 내가 당신 / 당신을 선택해야하는 이유는 무엇입니까? 주주를 인정하기 전에 알아야 할 매우 중요합니다. 당분간 당신은 잠시 뭉쳐있을 것입니다.

탈퇴 이유

안타깝게도 Dragons는 종종 거부에 대한 명확한 이유를 제시하지 않습니다. 보통 그들은 칭찬을합니다 (“당신은 좋은 사람입니다, 좋은 피치, 강한 이야기, 계속 유지하십시오!”). 그러나 그들이 지갑을 가져 가지 않는 이유는 여전히 남아 있습니다. 기업가로서 당신은 투자자의 사고 방식을 제대로 이해할 수 없습니다. 사실, Pieter만이 투자를 원하지 않는 이유를 항상 실질적으로 주장했습니다.

투자하지 않는 개인적 친화력 부족 외에 주요 이유를 살펴보면 다음과 같습니다.

이러한 주장 중 일부는 물론 개인적인 것입니다. 일부 투자자는 자신감이 없지만 다른 투자자는 나중에 € 250k를 테이블에 올려 놓습니다. 여기에는 기업가를위한 두 가지 중요한 교훈이 포함되어 있습니다. 첫째, 거절이 당신을 낙담시키지 않도록하십시오. 때때로 당신은 왕자가되기 전에 많은 개구리에게 키스를해야합니다. 둘째, 투자자 피드백과 주장을 사용하여 스토리를 개선하십시오. 경쟁이 너무 많다는 말을 자주 듣는다면 자신의 위치에 대해 생각해보십시오. 비즈니스가 시기상조라는 말을 자주 듣는다면 유동성을 높이는 다른 방법을 고려해보십시오. 투자보다는 견인과 수익에 집중하는 데 종종 비용을 지불하고 필요한 경우 나중에 다시 시도하십시오. 이유가 없다면 계속 물어보십시오.

Dragons ‘Den의 회사 유형은 주로 소비자 중심이고 기술이 낮지 만 벤처 캐피탈 투자자가 투자하고자하는 것과 반드시 ​​호환되는 것은 아니지만 (확장 가능한 기술 회사, 일반적으로 B2B) 위의 이유도 있습니다. VC가 널리 사용합니다. 가장 큰 차이점은 팀에 대한 품질 또는 자신감 부족으로 인해 종종 거부한다는 것입니다. 그것은 단지 2 %의 이유에서 Dragons ‘Den에서 인용되었습니다. 결국 너무 사회적으로 불편했을 수도 있습니다. 오직 Michel만이“당신을 기업가로 보지 않는다”와“그만해!”라는 말을하지 않았습니다.

성별 편견

네덜란드의 여성 기업가가있는 신생 기업에는 거의 투자되지 않습니다. 이전 분석에 따르면 벤처 캐피탈의 3 % 만 조달합니다.

이에 대한 설명 중 하나는 여성 기업가가 남성 동료와 투자자로부터 다른 질문을 받는다는 것입니다. 좀 더 보수적 인 질문 ( ‘어떻게 시장 점유율을 유지할 것인가?’) 질문을 장려하는 대신 ( ‘어떻게 세상을 정복 할 것인가?’적어도 TED 강연에 잘 요약 된 과학 연구에 따르면. Dragons Den에서?

글쎄요. 반대로 팀에 여성이 많을수록 거래 가능성이 높아집니다. 두 명의 여성으로 구성된 팀은 5 명의 남성 듀오 중 1 명과 비교하여 4 가지 경우 모두 드래곤즈로부터 제안을 받았습니다. 우리는 또한 여성이 남성과 다른 유형의 질문을 받았다는 징후를 보지 못했습니다. 어쨌든, Dragons는 기업가 (들)의 성별에 관계없이보다 보수적이고 중립적 인 질문을했습니다.

궁극적으로 어떤 결과가 나올까요?

우리는 TV에서 본 것을 분석했습니다. 물론, 투자자는 방송 후에 더 철저한 조사를하고 생각할 것입니다. 아마도이 거래를 잠시 건너 뛸 것입니다. 또는 예를 들어, 밤에 잠을 자고 회사의 50 % 이상을 매각 한 네 명의 기업가 중 한 명이 이렇게 생각합니다. 특히 코로나 위기를 감안할 때. ‘텔레비전 거래는 실제로 협상의 시작입니다 & quot;.

우리는 이미 다음과 같은 투자를 한 훌륭한 신생 기업의 다른 미디어에 대한 이야기를 읽었습니다.

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참조 :

면책 조항 : Dragon ’s Den의 프로그램 제작자는 피치와 Q & A에서 일부를 잘라 냈으며 TV에 출연할지 여부를 선택했습니다. 거래가 나중에 진행되지 않았거나 수정되었을 수 있습니다. 이 분석에서 우리는 TV에서 본 것을 기반으로합니다.

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