مفتاح خطوة المصعد القاتلة ليس الضرب

إذا كانت شركتك الناشئة شخصًا ، فهل يعبّر العرض التقديمي المصعد شخصيته بشكل مناسب؟ عندما نقدم شخصًا جديدًا إلى صديق ، فإننا نفعل ذلك بقصد التعرف على مدى اهتمامه وفريده. لتحقيق ذلك ، عادة ما نصف هذا الشخص بمقدمات مثل ، “جيسيكا هي مديرة تنفيذية كبيرة في شركة ناشئة مزدهرة كتبت للتو في نيويورك تايمز” أو “أليكس مبرمج خارق الذي يحمي الشركات من المتسللين الذين يحاولون إغلاق مواقعهم على الويب “.

المفتاح لتقديم عرض تقديمي مغري هو استعارة نفس الطريقة التي نستخدمها لتعريف أصدقائنا. من خلال إنشاء جملة تشويقية موجزة من جملة واحدة بنفس الطريقة ، ستكون قادرًا على توصيل الصفات الفريدة لشركتك الناشئة بسرعة من خلال جذب جذاب. يجب أن يمنح هذا الخطاف المستمعين مسارًا سهلاً لطرح المزيد من الأسئلة والتعمق أكثر في عملك وما تفعله. يمكن أن يكون الخطاف حقيقة غريبة لم يسمعوا بها من قبل ، أو مهارة أو وظيفة غير مألوفة ، أو الإشارة إلى كتابة صحفية كبيرة يمكنك إخبارهم عنها.

سواء كان لديك إعلان تشويقي من جملة واحدة بالفعل ، أو لم تنشئه بعد ، فقم بتحليل الجملة المحفزة واطلع على ما يمكن تحسينه لجذب الناس إليه حقًا. (إذا كنت سريعًا في التحرك ، فعدّل دعابة وفقًا لما تعرف أنه يثير اهتمام الشخص الذي تتحدث معه.)

بعد 1-Liner ، خذ استراحة

بعد تقديم الجملة التشويقية المكونة من جملة واحدة ، خذ قسطًا من الراحة. ومن الغريب أن هذه الفترة من الانتظار (وليس الترويج!) وقياس رد فعل / اهتمام الشخص هي أهم خطوة في إنشاء عرض تقديمي جذاب.

تكمن فائدة قضاء الوقت في فهم مستوى اهتمام الشخص في أنه يمكنك تخصيص عرضك التقديمي حسب مجال اهتمامه. سيكشف هذا الشخص عن مجال اهتمامه بناءً على السؤال التالي الذي يطرحه عليك. لا يتعين عليك ، ولا يجب عليك ، بذل طاقتك في التحدث بعمق عن شركتك الناشئة مع شخص ما إذا لم يكن مهتمًا بذلك.

إذا كان الشخص لا يبدو مهتمًا ، فتابع. اعتمادًا على نيتك ، إما أن تتواصل اجتماعيًا حول موضوع مختلف أو اعذر نفسك بأدب للتواصل مع شخص آخر. إذا لم يكن شخص ما مهتمًا بشركتك الناشئة خلال الدقائق القليلة الأولى ، فهل تريد قضاء المزيد من الوقت والطاقة لإقناعه؟

هناك عملاء سيحبون ما تفعله خلال الدقائق القليلة الأولى من حديثك معهم. ركز على توفير طاقتك في البحث عن هؤلاء الأشخاص والتواصل معهم. على المدى الطويل ، سيتفاعل الشخص الذي يحب ما تفعله وينفق المزيد من الأموال على شركتك الناشئة أكثر من العديد من العملاء المحتملين غير المهتمين مجتمعين.

يتيح لك هذا الأسلوب البسيط لقياس رد فعل الفرد من الجملة التشويقية المكونة من جملة واحدة تجنب كل تلك المحادثات الطويلة التي نجد أنفسنا فيها غالبًا في أحداث ومؤتمرات التواصل ، حيث تتحدث عن الكثير من لا شيء من أجل من أجل أن تكون مؤدبًا. يمنحك هذا الإعلان التشويقي المكون من جملة واحدة وثواني قليلة سريعة لقياس رد فعل الشخص الفرصة للمغادرة أو التحدث عن شيء آخر.

الغوص العميق

إذا كان الشخص الذي تتحدث إليه يبدو شبه مهتم أو متحمسًا لما تفعله ، فاستمر في أسئلة المتابعة لاكتشاف اهتماماته الخاصة بالعمل الذي تقوم به.

هل سبق لهذا الشخص أن سافر إلى البلد الذي يقع مقر شركتك الناشئة فيه؟
هل يحب التأثير الذي تحدثه مع نشاطك التجاري؟
هل هم مفتونون بثقافة الشركات الناشئة؟
هل هم مهتمون بالانتقال إلى مجال عملك؟
هل يحبون شكل منتجاتك؟

كما ترى ، يمكن أن يكون الاتصال أي شيء من شغفهم أو هواياتهم أو اهتماماتهم الفكرية أو الخطوة المهنية التالية أو تفضيلاتهم الجمالية. يمكن أن يكون كل شيء وأي شيء. اتبع هذه القيادة وتعمق في الغوص.

تعرف على مزيد من المعلومات حول كيفية و سبب اهتماماتهم وتعرف على أكبر قدر ممكن من المعلومات عن هذا الشخص. أثناء قيامك بذلك ، ابدأ ببطء في طرح الأفكار التي يمكنك من خلالها إشراكهم في شركتك الناشئة.

هل يمكن أن تساعدك مهاراتهم في العلاقات العامة الرائعة في نشر الخبر عن إصدار منتجك القادم؟
هل سيحبون استخدام تطبيقك ، وتريد أن ترسل لهم رابطًا لمعاينة موقع الويب الخاص بك؟
هل يمكنك مقابلتهما لتناول القهوة لمناقشة أحد جوانب اهتماماتهما بشكل أكبر؟

مهما كان الأمر ، فكر في خطوة عمل أو طريقة للبقاء على اتصال مع هذا الشخص. لا تترك المحادثة دون إيجاد طريقة للبقاء على اتصال.

فكر في هذا الأسلوب على أنه تقشير طبقات البصل – تحدث عن شركتك الناشئة في طبقات ، واحصل على إذن من الشخص الذي تتحدث معه للتعمق في ما تفعله. تُمكّنك هذه الطريقة من إعطاء وقتك وطاقتك لعرض شركتك الناشئة بالكثافة والعاطفة التي تستحقها للأشخاص الذين يرغبون في سماعها.

أرسل خطط عمل أسبوعية كل يوم جمعة لمساعدة الشركات الناشئة مثل شركتك على تنمية أعمالها. اشترك هنا إذا كان هذا هو المربى الخاص بك.