كيفية ربح أكثر من ألف دولار من استضافة ورشة العمل الأولى

عندما بدأت عملي (الكتابة والاستشارات) لأول مرة ، اكتشفت الطريقة الصعبة التي يجب أن تتعلم بها شيئًا واحدًا لبناء ثروة حقيقية:

الوقت ليس مالًا

الوقت هو شيء يتاجر به الفقراء مقابل المال. لا يوجد سوى الكثير من الوقت في اليوم ، ولهذا السبب هم فقراء.

لدى الأمريكيين هذه الفكرة المجنونة التي يجب علينا:

خريج المدرسة الثانوية و GT. الذهاب في الديون الضخمة للذهاب إلى الكلية و GT. الحصول على وظيفة جيدة حيث يمكنك العمل لمدة 40 عاما و GT. وفر 20٪ من دخلك المتدني كل شهر & gt؛ لا تأخذ إجازات غريبة و GT. لا تستثمر في أي شيء محفوف بالمخاطر & GT. الحصول على ترقية إذا كنت تستطيع & GT. الحصول على مزيد من الديون لشراء منزل و GT. اعمل بعقب من أجل شخص آخر لجني الأرباح قبل الميلاد لديك ديون & GT. تفعل هذا طوال حياتك & GT. أنت مجنون إذا كنت تريد أكثر من هذا الحلم الأمريكي & GT. التقاعد.

هذا جنون

هل تعرف ما هو الأسوأ؟

معظم الأشخاص على هذه المنصة الذين يبحثون عن نصائح حول ريادة الأعمال هم من المستقلين والمستشارين والمدربين – الأشخاص الذين لديهم شركات خدمية.

إنه ذكي. نبدأ أعمالنا التجارية الخاصة ، وهي شركة يمكن توسيع نطاقها ، وهي شركة يمكن أن تخرجنا من سباق الفئران المتخفي في صورة الحلم الأمريكي.

لكن المشكلة هي أن معظمنا ينتهي به الأمر ببيع وقتنا. لذا ، نفس القرف – مرحاض مختلف.

حسنًا ، دعني أتطرق إلى وجهة نظري الفعلية هنا. يحتاج الأشخاص الذين يبيعون الخدمات لكسب عيشهم إلى أسلوب سهل وقابل للتطوير للخروج من سباق “وقت البيع”.

تُعد ورش العمل طريقة ممتازة للشركات الخدمية لجذب إيرادات إضافية. الكثير منه.

ليس عليك بيع وقتك.

لماذا تعتقد أنك ترى العديد من الاستشاريين يقدمون دورات عبر الإنترنت بشكل جماعي حتى تعود الأبقار إلى المنزل؟

اعتقدت أنني سأستيقظ وأرى سبب كل هذا العناء.

أنا مهتم بالقيام بدورة تدريبية عبر الإنترنت. ولكن ، قبل أن أستثمر الوقت / المال المجنون في ذلك ، قررت استضافة ورشة العمل الأولى. مطلوب

تُعد ورش العمل طريقة سهلة لمعرفة ما يلبي احتياجات السوق لديك. إذا كنت تفكر في إجراء دورة تدريبية عبر الإنترنت ، فإن ورش العمل هي كيفية اختبار المواد.

ربحت أكثر من ألف دولار (لم أكن أتوقع بالضرورة أن أفعل ذلك في أول جولة لي).

الآن ، سأوضح لك كيف فعلت ذلك.

ما الذي يجعل ورشة العمل جيدة؟

خطوات إنشاء ورشة عمل مربحة للغاية

الخطوة الأولى. بناء بعض الاعتمادات

* ملاحظة: لا تضف شيئًا إلى ورشة العمل / الفصل لأن شخصًا واحدًا اقترحه. أضف الأجزاء التي اقترحها عدة أشخاص فقط (3 على الأقل). لا تحذف أي شيء يقترح عليك أحد الأشخاص حذفه ، وما إلى ذلك.

الخطوة 2. اختر تخصصًا كبيرًا

عندما حان الوقت لاختيار موضوع للتدريس ، قررت أن أكون شديد التركيز.

يمكنني تعليم العاملين المستقلين كيفية بناء مشروع تجاري. لكن بدلاً من ذلك ، أركز على مجال أصغر في العمل الحر – الكتاب المستقلون.

يجب أن يكون مكانتك بشكل مثالي شيئًا أنت جزء منه (مثل كيف أنا كاتب مستقل). يثق الناس في شخص “كان هناك ، وفعل ذلك”.

كلما كان مكانتك أكثر تحديدًا ، كلما كانت ورشة العمل الخاصة بك أكثر صلة ، وبالتالي ، زادت الأموال التي يمكنك تحصيلها.

الخطوة 3. اجعل ورشة العمل الخاصة بك تساوي 10 أضعاف ما تشحنه

في ورش العمل الخاصة بي ، أقدم الكتاب خطوة بخطوة من إنشاء المحفظة إلى الوصول إلى العملاء ذوي الأجور المرتفعة.

أتقاضى مبلغًا يتراوح بين 300 و 1500 دولار أمريكي. لكن الكتاب الذين يحضرون ورشتي ينسحبون مع العملاء الذين سيدفعون لهم 20 ألف دولار في السنة. توفر ورش العمل الخاصة بي قيمة IMMENSE. تأكد من أن تفعل الشيء نفسه.

تحتاج أيضًا إلى توضيح هذه القيمة الهائلة للحضور المحتملين.

على سبيل المثال ، أعلم الكتاب أنهم عندما يطبقون تكتيكاتي على أعمالهم ، سيربحون أكثر من 20 ألف دولار أمريكي لكل عميل سنويًا.

لذا ، فإن تذكرة 300 دولار هي عبارة عن تغيير بسيط مقارنة بما سيكسبونه على المدى الطويل. إنها أقل مما سيتم تحصيله لكل مقالة.

الخطوة 4. كن فيري ، وليس كيا

إذا كنت ستبيع شيئًا باهظ الثمن ، فعليك أن تبدو باهظ الثمن

هل رأيت صالة عرض فيراري؟

وماذا عن كيا؟

الآن ، لا أقول إن Kias سيارات سيئة. لقد كان لدي واحدة. حصلت لي من النقطة أ إلى النقطة ب بنفس جودة سيارتي BMW.

وأنا لا أقول إن الأشخاص الذين يمتلكون وكلاء كيا ليسوا أثرياء – إنه فقط يتعين عليهم بيع حوالي 40 كيا لتلائم ما يجعل فيراري يبيع سيارة واحدة.

تحقق كيا في المتوسط ​​حوالي 19٪ لكل سيارة. تبلغ تكلفة سيارة كيا حوالي 15 ألف دولار. لذلك ، صافي حوالي 3 آلاف دولار لكل سيارة.

يبلغ متوسط ​​صافي فيراري 80 ألف دولار لكل سيارة.

إذا كنت ستجني أموالًا جادة ، فأنت بحاجة إلى رفع مستوى علامتك التجارية. كن المدرب المتميز الذي يتقاضى 5 آلاف دولار شهريًا لمكالمة مدتها 30 دقيقة في الأسبوع.

كن الكاتب الذي يتقاضى 500 دولار كحد أدنى للمقال.

ادفع 300 دولار عن كل تذكرة إلى ورشة العمل الخاصة بك ، وليس 25 دولارًا. ارفع من توقعاتك عن نفسك. ارفع الطريقة التي ينظر بها الآخرون إليك.

النتائج

بعد تطبيق الأساليب المذكورة أعلاه في ورشة العمل الأولى ، ربحت أكثر من ألف دولار. كنت بحاجة لبيع 4 تذاكر فقط للقيام بذلك.

من الأسهل بكثير بيع 4 تذاكر بسعر 300 دولار عن بيع 20 تذكرة بسعر 50 دولارًا.

سيكون الجزء الأصعب هو الظهور أمام الأشخاص المناسبين – الأشخاص الذين سيدفعون مقابل ورشة عمل Ferrari الخاصة بك. ولكن ، كلما خرجت وتحدثت مجانًا ، زادت سرعة العثور على الأشخاص الذين تبحث عنهم.

تم نشر هذه القصة في The Startup ، أكبر منشور لريادة الأعمال في Medium ، يليه +395.714 شخصًا.

اشترك ليصلك آخر الأخبار هنا.