تكلفة التعلم

ما هي تكلفة التعلم لشركتك الناشئة؟ كل شركة ناشئة عبارة عن مجموعة كبيرة من الفرضيات التي c تختبرها باستمرار في أي وقت. سمعت أن العديد من الشركات الناشئة تتفاخر بأنها لا تقوم بأي تسويق. يعد هذا أمرًا رائعًا إذا كان لديك عدد كبير من الزيارات العضوية أو الفيروسية مما يتيح لك الاختبار والتعلم بنشاط. إذا لم يكن لديك عدد كبير جدًا من الزيارات ، فقد يؤدي ذلك إلى إبطاء التعلم بشكل كبير وزيادة تكلفة التعلم بالفعل. كيف ذلك؟ كل أسبوع تنفقه شركتك الناشئة في وضع تدفق نقدي سلبي ، بما في ذلك حرق المدخرات الشخصية ، يعني أنك تبدأ الأسبوع المقبل بفرصة أقل للبقاء على قيد الحياة. التعويض الوحيد عن هذه المعادلة هو تعلم شيء يقلل من المخاطر أو يزيد من التدفق النقدي.

في الأسبوع الماضي ، تشرفت بتوجيه اثنين من المؤسسين الشباب من نيويورك الذين تواصلوا للحصول على المساعدة. دون الخوض في الكثير من التفاصيل ، كانوا يعملون على تطبيق لمساعدة الأشخاص في العثور على أشياء رائعة حقًا للقيام بها بالقرب منهم (نعم ، لقد جرب الكثير من الأشخاص هذا من قبل. سيحصل عليه شخص ما بشكل صحيح يومًا ما). بناءً على حسابات المدرج الحالية ، كان أمامهم حوالي خمسة وأربعين يومًا لمعرفة ما إذا كانوا سيصلحون الأمر بالشكل الصحيح – أو سيفشلون.

أكبر تهديد لهم للنجاح؟ كانت تكلفة التعلم مرتفعة للغاية.

كمستثمر ومستشار للشركات الناشئة ، أرى هذا طوال الوقت. يمكن أن يكون لديك أجمل رؤية لمنتج ما في رأسك ، ولكن حتى تصل إلى سوق المنتج المناسب ، فإن شركتك الناشئة هي في الحقيقة مجرد سلسلة من الفرضيات ، ومعظمها سيكون خاطئًا. يفشل عدد كبير جدًا من الشركات الناشئة في فهم كيفية تأثير تكلفة التعلم على فرص نجاحها.

على سبيل المثال ، إذا كان لديك 50000 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) ويكلفك ذلك 10000 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) في كل مرة تكرر فيها إصدارًا جديدًا من مشروعك ، فلديك خمس فرص فقط للحصول عليه بالشكل الصحيح – والاحتمالات ليست في صالحك. إنفاقك على التعلم مرتفع للغاية.

عندما كنت أنا وشريكي في التأسيس نبني ما أصبح موقع Match.com منذ 20 عامًا ، كان لدينا 90 ألف دولار فقط. لتقليل تكلفة التعلم لدينا ، حافظنا على وظائفنا اليومية وعملنا كفريق من شخصين. انتهى بنا الأمر إلى ثمانية عشر شهرًا للعثور على المجموعة الصحيحة من الميزات ، ولكن إذا حاولنا تعيين فريق كامل والعيش من الزيادة ، فربما يكون لدينا شهرين أو ثلاثة أشهر على الأكثر. كنا قد فشلنا.

في حالة أصدقائي من نيويورك ، فقد فشلوا في تصميم إطار عمل رائع لاختبار أفكارهم بفعالية من حيث التكلفة. في الأساس ، كانوا يعملون على أساس الاعتقاد بأن الشيء التالي الذي سيبنونه سيكون صحيحًا في كل مرة ، وكانوا ينفقون الأموال في هذه العملية. عندما لم تلق إصداراتهم الأخيرة صدى لدى الجمهور المستهدف ، كان مدرج شركتهم الناشئة يتآكل ، وكانت فرصهم في الإقلاع تقترب بسرعة من الصفر.

أيها المؤسسون ، تأكدوا من أن تكلفة التعلم تمنحك وقتًا كافيًا لاكتشاف ملاءمة المنتج للسوق. لتحقيق النجاح ، تحتاج إلى موقف يمكنك من خلاله تجربة أشياء كافية لزيادة الاحتمالات لصالحك. لن تكون على حق في كل مرة. قلل تكلفة التعلم لمنح نفسك المزيد من المدرج – والمزيد من الفرص للقيام بذلك بشكل صحيح.